清代旅蒙晋商的经商之道教程.doc

清代旅蒙晋商的经商之道 李伟志 西南大学历史文化学院民族学院.重庆 北碚 400715 摘要：旅蒙商人兴盛于清代初期，鸦片战争之后便失去“黄金时代”。在这一百多年间，旅蒙商人的足迹遍布大漠南北，他们勤俭、诚信，秉承了晋商的“经商精神”的精神。本文从史学、经济学、社会学、民俗学等多角度对旅蒙商人进行研究，阐述了旅蒙商人的经商之道以及分析了旅蒙商人经商之道的成因。 关键词：旅蒙晋商；经营之道； 清代 中图分类号：k294.305 旅蒙商人崛起于清代初期，是指在蒙古地区从事边疆民族贸易的商人、商号的总称。旅蒙商大部分是晋商，所以又称为旅蒙晋商。清嘉道时期国力开始衰微，特别是鸦片战争后，中国经济开始走向半殖民地化，蒙古地区逐渐变成沙俄的势力范围之后，大批旅蒙商人及商号便失去了“黄金时代”，开始衰落。旅蒙商人经历了有清一代一百五十多年的繁荣时期，在中国商业史上占有重要的地位。 一 晋是山西省的简称，清代山西省的地理位置与今天的基本相同，只多包括了内蒙古的土默特地区。山西地处黄土高原，除汾河流域土地肥沃外，其余地区地表沟壑纵横。由于自然条件差，不利于种植业发展,为谋生计，人们不得不经营四方[]。晋人经商，历史悠久。有的学者认为，“贾”出于“盬”，“盬”即指河东解州池盐。[]中国商业的起源，同盐有着密切关系。最早的重要商业就是盐，因此中国最早的商人恐怕就是晋商。[]“晋省多商贾，视为重要恒业，次为务农耕，再次者方读书求吏。”[]而且晋商经营贸易，攫取致富者多在外埠，即所谓晋商之人，四方经营者居多。因此晋商成为当时国内势力最大的商帮。 晋商经营活动范围极广，其中有一部分商人北出塞外，或走西口，在漠南、漠北等地区经商成为旅蒙商人，主要销售商品以砖茶、布帛、烧酒、烟糖、挂面等,这些是每个蒙古族人日常生活中不可缺少的必需品，另外还做穿戴服饰用品、饮食茶点用品、生产工具用品、家具器皿用品、装饰头戴用品、宗教祭祀用品。[]旅蒙商人在商业营运中，积累了雄厚的资本，例如旅蒙晋商王相卿在归化城开设的商号大盛魁“资本近万万辆”[]旅蒙商人成为商业史中一支重要力量。那么旅蒙晋商人成功的秘诀安在？通过翻阅旅蒙晋商史料，旅蒙晋商的经营艺术起了关键作用。 1、自主创业 大批晋商初到蒙古地区后，人生地不熟，为了生存则必须有自己的一片生存空间，才能立足于蒙古，如大盛魁商号创始人的王相卿。王相卿，绰号王二疤子，山西太谷武家堡人，在康熙初年与张杰、史大学同在将军费扬古的部队中做军厨、服杂役……三人后来创办大盛魁商号，王任经理（掌柜）。[]经过历代发展，资本近万万两。还有包头广恒西商号的经理牛帮良也是自主创业并且取得巨大成功的一例。牛帮良生于清同治六年（1867年），山西定襄人。牛帮良在光绪六年（1867年）走西口到包头明远堂皮毛店做学徒。后来他邀请萨拉齐人邱才进、山西代县人李学庆组建广恒西商号，自己充当牙记人，经营皮毛业……光绪二十六年，牛帮良改任广恒西经理，他效法洋商经营办法分坐地经营和产地设庄两种经营形式，生意越做越火。最盛时每日成交额竟占到全包头商家营业额的四分之一至三分之一，每年佣金收入达六万两以上[]，。 2、乐善好施，勤俭为本 山西省恶略的自然环境造就了旅蒙晋商能吃苦耐劳的精神和勤俭乐善好施的性格,他们来到蒙古后不改本色。徐吉升,生于同治元年(1862年),卒于宣统三年(1911年)，山西偏关城关人。徐吉升自幼家贫，但从小在父亲指导下，攻读四书五经，破晓孔孟礼仪和为人处世之道，17岁到归化城，后来被元盛德商号接收……后来去了元盛德在后营（是元盛德驻库伦的分柜即今外蒙乌兰巴托）。他对有病求药者，不分贫困无偿奉送，有求必应，受到乡亲们的广泛赞誉，成为城内有名的富户，他为人心地善良，仗义疏财，给子孙留下格言：“练达人情皆学问，揣摸世道即经纶”。[]李召柱，生于同治二年（1863年），山西河曲县桑林坡（今归偏关县）人。李召柱自幼家贫，因荒年恶月，背井离乡。后来定居刘家窑村的李家，辛勤劳动、艰苦创业……后来在托克托城市开设六陈行崇德泉。崇德泉商行三进大院，加工出售米面、油、酒。铺面规模可观，买卖兴隆。李召柱虽然家业鼎盛，但不忘出口时的苦楚，不忘在口外创业的艰难，仍旧粗茶淡饭，勤俭持家，并且教育子孙勤劳节俭，常常让子孙到地里劳动，体验生活，使他们知道盘中餐来之不易。[]在经商活动中乐善好施有利于取得政府对其好感还可以收买民心。奉行勤俭，一方面有利于降低成本，把握时机，另一方面可为属下人员树立勤奋的榜样，激励他们尽心尽力地工作。好处很多，不失为一条致富的捷径。旅蒙晋商因此富甲一方不在少数。 3、薄利多销 “欲长前，取下谷”[]早在战国时期，白圭就懂这个道理，在商业活动中薄利多销，可以获得丰厚的利润，旅蒙商人对此相当熟悉，在与蒙民中经常运用。每年农历正月初一汉族过春节时