ch外贸业务基础知识(一)教程方案.ppt

二、外贸业务流程 （一）业务流程一：开发客户 开展外贸具备的三要素——英语、客户、知识 外贸业务流程三：履行合同 预付款（或信用证）→ 出口备货 → 租船订舱 → 出口报检 → 申领核销单 →出口报关 → 装船出运 →制单结汇→财务付款 →收汇核销 → 出口退税 付款方式 常用付款方式 T/T　(Telex Transfer) 电汇 D/A　(Documents against Acceptance) 　　　承兑交单 D/P　(Documents against payment)付款交单 L/C (Letter of Credit)信用证 汇付---电汇\信汇 T/T 进口商把货款电汇给出口商 出口商把单据寄给进口商 汇付---票汇 托收 信用证 各种付款方式的比较 灵活的付款方式：各种付款方式结合使用 T/T预付款 ＋ T/T货物尾款 T/T预付款 ＋ D/P托收 T/T预付款 ＋ L/C信用证 全额L/C信用证 3、公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库（根据新的海关报关规定要求：货物的出口报关必须在货物进入港口仓库或集装箱整箱进入堆场后才能进行）。 4、报关前，报关人员先上网向出口口岸地海关进行核销单的口岸备案，并如实向海关申报成交方式，按成交方式申报成交总价、运费等，以后外汇局即根据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续。 5、报关时需填写中华人民共和国海关出口货物报关单;白色的报关联和黄色的出口退税联，并随附报关委托书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、出境货物通关单等单证向海关报关，海关依此份报关单验货，并退回已盖章的核销单和两份报关单。报关通过后，货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。 Ｔ／Ｔ．Ｄ／Ｐ和L/C常被由来指代国际贸易中不同的支付方式,出现在国际货物销售合同的付款条件(PYMENT TERMS)一栏 T/T：费用低，灵活性高，可操作性高。 DP/DA：商业信誉。 L/C：费用较高，文件要求严格，对于外贸人员要求高，银行信誉。 O/A ( Open Account )赊销付髋方式 O/A, Open Account, 放帐的意思, 我们公司之前有时候把它叫月结 O/A 是OPEN ACCOUNT 的缩写，是赊销，近似CAD CASH AGAINST DELIVERY。风险很大，目前在论坛上还没见有人采用这种付款方式。其定义如下：赊销，一种不靠借据、抵押或其他正式债务书面证据支持的展期信用（例如买主为某件商品事后付款）。因为这种方式会给供货方造成明显的风险，买者的诚实性必须是毫无疑问的。所以买者的信誉必须非常好 T/T：买卖双方必定有一方承担较大的风险,其风险在与汇款时间点的选择:是买方先付款,还是卖方先交货.预付货款,支付完全依赖于卖方的信誉---买方付款后,如卖方既不交货也不退款,则买方”钱货两失”.同理,货到付款风险全部由卖方承担.在汇款中,总是有买方或卖方之一决定着交易安全,银行不过是充当一条资金转移的中间渠道,这种完全依赖与单方商业信用的支付方式在合理分配风险方面是非常软弱无力的. T/T + T/T或D/P：适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易 外贸业务流程 结合资料及实际操作，整理的外贸业务流程 2013-09-09 发盘 还盘 接受 询盘 建设 磋 商 外贸业务流程二：交易磋商 1、业务人员收到客户询盘，核对产品信息，能提供符合客户要求的产品再报价；如果客户需要样品，首先记录下客户要求寄样的样品信息及要求，并填写寄样申请单，在经过审核后，样品负责人员则联系生产厂家，准备样品. 2、在收到样品生产厂家寄来的样品后，业务人员将样品邮寄给客户，并记录本次寄样的信息（包括寄样的日期、寄样的方式、哪个快递公司、是否收取费用等），并注明本次寄样是对应哪一张寄样申请单； 外贸业务流程二：交易磋商 3、如果客户对样品不满意，或者要求改进后再寄，则业务人员记录下这些信息，并重复1、2步骤； 4、如果客户对样品确认合格，则业务人员草拟报价单（业务人员快速查询该产品的报价的历史记录、该产品的已成交的历史记录及厂家的报价情况）； 5、经过多次磋商，客户接受报价。业务人员根据该份报价单制作订单（合同或形式发票）传真给客户回签； 6、业务人员根据订单，填写交接单交给单证部。 外贸业务流程二：交易磋商 买方 付款 交单 卖方 大 小 高 最繁 L/C 中 中 中 稍繁 D/P 最小 最大 低 简单 后T/T 最大 最小 低 简单 前T/T 对进口商的风险 对出口商的风险 费用 手续 结算方式 二、落实信