南风古灶文化步行街商业模式(初稿).docVIP

南风古灶文化步行街商业模式（初稿） 对步行街的理解：商业模式决定步行街的成败 （一）、步行街商业模式的核心：是卖人气赚钱。聚人气，卖人气，人气=财气（配一张人气旺的知名步行街图）。 （二）、传统步行街的商业模式：用文化聚人气，用商业卖人气，文化气场+商业磁场=步行街 1、文化气场的大小由故事的知名度和故事的互动性决定。文化就是编故事、讲故事、做故事、卖故事。故事的知名度决定人来的决心的大小；故事互动性决定人来的次数多少。 2、商业磁场的大小由业态的丰富度和商家的品牌力决定。业态的丰富度决定人气变为财气的广度；商家的品牌力决定人气变为财气的速度。（画面：各种业态、品牌店）。 3、人气和业态是互动的，是鸡和蛋的关系。先有鸡还是先有蛋，谁也说不清（画面：一只鸡，一堆蛋）。 南风古灶步行街商业模式：文化+会展+旅游+商业+产业 （一）、文化是亮点，旅游是切入点，商业是卖点，产业是核心点 南风古灶文化步行街只有进行商业模式的创新才有成功的可能，传统步行街打造模式不适合南风古灶。 1、人气旺，配套好。传统的步行街都是在大城市的中心。 2、形成的时间久。传统的步行街都是用几十年，甚至上千年的时间打造而成的。南风古灶一无人气；二无配套；三是时间短，要三年见成效。因此，没有创新，没有出路。 （二）、南风古灶步行街有陶文化，但没有形成气场。知名度不够，影响力不够，因此谈不上有什么号召力。南风古灶的故事是活的，有体验互动的不够，还要花大力气发掘、整合、激活。 南风古灶固定人口少，且均为孤寡老人。名4A景区，实际上景区范围太窄小，公园没有融入景区。商务办公稀少，生活、交通配套较差。 南风古灶的优势：文化较为系统，有龙窑、神榕、旧民居、旧厂房，还有石湾公仔和建陶产业文化。文化与产业高度契合，为我们步行街商业模式的创新提供了可能。 用文化、会展、旅游做人气，用商业做配套，推动创意者、创意企业的集聚。 (三)南风古灶文化步行街客户群 南风古灶步行街定位为世界级的创意者、创意企业的集聚地，创意活动的发生地，创意产品的交易地，为以下人群服务： 1、 艺术家 2、设计师 3、企业家 4、文化艺术爱好者 5、游客 6、学生 7、本地居民 三、南风古灶文化步行街业态规划 （一）目标 一年成为佛山级步行街，三年成为珠三角的步行街，十年成为国家级步行街，三十年成为世界级的步行街。目标是通过三年的额努力，将南风古灶文化步行街打造成艺术家的乐园、设计师的乐园、企业家的乐园、游客的乐园。 南风古灶文化步行街建设的核心就是做人流量。我们争取2012年12月31日做到2万人次/日，明年年底4万人次/日，第三年8万人次/日。 （二）步行街同时是灯光艺术公园、音乐艺术公园、陶文化公园、生态艺术公园、商业艺术街、创意产业园、影视拍摄基地 （三）方法 软硬兼施，边营运、边开发，营造文化气场，打造商业磁场。 （四）主题 陶文化（赏陶、玩陶、卖陶）+旅游+会展+艺术品交易+创意产业。 （五）规划建设项目 1、 大师工作室100间（世界各类艺术家，陶艺为主） 2、画廊十间（1万平方米） 3、艺术品交易商店1000间（公仔街、古玩街、家居艺术街、大师街） 4、玩陶厅（5000平方米） 5、活动每月一个（中国陶瓷节、国际柴烧节、亚洲陶艺展、全国中小学生陶艺大赛是、全国大学生陶艺大赛、陶商大会、国际陶艺双年展、岭南文化艺术节、啤酒节、草根音乐节、教育博览会、创意春节等） 6、艺术馆3间（1万平方米） 7、陶艺厂一间，打造龙窑柴烧陶艺品品牌 8、国际陶艺交流中心（5000平方米） 9、国际级的南风古灶陶文化公园（石湾公园） 10、陶瓷产业博物馆 11、传统与当代陶艺表演 12、争创5A级旅游景区、国家文化产业示范基地 13、三间艺术创意酒店和多间民居客栈（房间数共计应600以上） 14、小吃文化一条街 15、创意酒吧一条街 16、石湾（古灶）印象 17、新锐中小陶瓷企业总部300家（12万平方米） 18、设计公司100家（3万平方米） 19、电子商务，软件企业200家（7万平方米） 20、多功能厅2间（3000平方米） 21、展厅（10万平方米） 22、购物中心（5万平方米） 23、水上乐园 24、灯光、音乐艺术公园 （六）2012年任务分解 序号 工作任务 责任人 完成时间 估计投资额 1 多功能厅900平方米 单苏建 4月15日 600万 2 玩陶厅1000平方米 单苏建、张滢 4月15日 200万 3 大师街：20间 单苏建、张滢 4月15日 200万 4 陶艺大师工作室：30间 单苏建、张滢 6月1日 300万 5 旧民居地下管网，青石板铺设改造 单苏建 7月1日 500万 6 旧民居修缮，维护 单苏建 9月1日 100万 7 国际陶文化公园的规划 单苏建、刘崇孝 10月8日 3