外贸创业：剖析外贸公司的成立与运营模式.docVIP

外贸创业：剖析外贸公司的成立及运营模式 其实外贸公司真的要说起来的话，起动资金不要多少。一点点就够了！为什么？很简单，因为最初都是提篮子的，也就是中间商。但是你如果想和别人合伙的话，必须具备这么几个条件：（1）你要搜集以下的专业技术人员：1. 网络或IT人才。他们的主要职责是帮公司设计一个网站，这个网站上可以把别人公司的生产车间和设备拍下来传到自己的公司网站上，告诉国外的客户说自己是 OEM，也就是生产商。因为所有的国外客户都想和生产商做生意，与中间商做的话，自己的利润就没那么高，同时IT人才还可以帮公司申请注册几个公司邮箱，避免发邮件给客户的时候被国外客户的电脑给自动删除。因为凡是由公司邮箱发的邮件一般是会引起别人注意的。第2个重要人物是财务会计，这个人可是很重要的，特别是在公司起步的时候，他可能要身兼数职，既要成本核算，报价，还要做出纳的职责等等，当然他们还要帮着公司做假帐以偷税漏税，不然这么小的公司哪有钱赚啊！当然这样的人必须是信得过的。第 3就是一批优秀的业务人员，他们要能完成从找客户，下单，联系货代，发货出运，结汇等全程环节的操作，而且对公司所运做的项目产品十分熟悉。而且最好还要口语和听力好，以应对和客户的面谈。这样的人一般是各个公司的大红人，能找到的话，除非是志同道和的人不然一般你的那点钱是聘不过来的。第 4就是采购，在贸易刚刚成立之初，他们甚至比外贸业务员还重要。因为单纯的贸易公司外购产品的质量和价格必须同时保证有竞争力不然的话，是不可能吸引得到客户的，所以这个采购不但要有多年的经验而且要对产品达到了十分专业化的程度。同时他和各个供应商的关系必须很好，我指的是私人关系，这样的话可以避免在资金不足的情况下也能让对方放心的把货交到我们手中，或是当资金缺乏的时候不会催款催得那么急。第5就是需要有一个大股东，这个人就是为了解决公司资金短缺的难题，当然他们必须也要有关系。（2）打通各个渠道。用少数资金收买税务局的人，要他们帮你们建一个公司。和各个生产工厂建立好的人际关系，以防止当业务做大时，国外客户来访时，我们可以让他们参观别人的工厂以使他们确信我们是OEM的真实身份。另外就是和供应商，别的有进口权的公司建立良好的内幕关系。以方便我们报关出货和寻求供应。（3）用前T/T操作 ，且不可后T/T，因为10万元的资本的话，做后T/T根本就是资金周转不过来。具体手法如下：找到客户下单，签了合同。催预付款，一般是合同金额的 30%，那么假设这笔单是2万美圆，那么预付款就是6000美圆，即近5万RMB。如果这笔单我们的采购总需13万RMB的话，由于采购和原由的供应商关系好，他们相信我们，所以5万RMB作为我们给供应商的预付款。之后等货报关出货发运完了之后，催余款。当客户把剩下的资金打过来后，就可以拿着余款把剩下的欠供应商的8万RMB给偿还了，接下来的资金就可以做为红利大家分，同时预留一点作为公司未来发展的滚动资本。这样一笔又一笔，公司就可以慢慢做大，从小公司做到大公司，从单纯的一种产品做到综合化，再上市圈钱，圈到钱后再扩大。从而达到了规模化发展。不过要注意的是：在这样的一种操作方式下，我们有着自己的弊端，就是当货装船后，我们FAX全套单据给客户，客户不一定会即使地T/T过来。着时，供应商可能就会找我们催款，这时是很危险的。所以上述的情况一定有足够的资金来弥补这个资金缺口，一般来说如果做的单不是很大的话，10万够了。当然能找到大股东投钱进来当然是好事。所以一句话，上述几个条件不满足的情况下，是不可乱来的。因为想10万元做个贸易公司，几个人合伙是不现实的。一般能这样操作的都是一些别的公司的元老走久了外贸和别人集体跳槽或是招兵买马来的，而且都是选一个自己熟悉并且有发展的行业，甚至有很多是和自己原来的老板抢客户。另外再补充一句，记得租个仓库好放货，并且请个专业的验货员，至于什么样的人，那就要看产品而定了。