电信运营商的网络营销发展建议(64页)分析.docVIP

运营市场观察--电信运营商的网络营销发展建议 我国移动运营商的3G手机定制战略建议 ( 徐霞光工作室 一、何谓定制 二、3G手机定制的意义 三、手机定制的模式 四、影响移动运营商选择手机定制模式的因素 五、五个重要观点 六、手机定制战略三阶段部署建议 1 何谓定制 手 机定制是指移动运营商对手机提出商标、操作界面、特有功能、应用软件或是硬件等方面的需求作为终端厂商产品研发与生产的依据，终端厂商根据运营商的要求，或是只在终端上打上运营商的商标；或是将一些与移动运营商的业务相关应用内置到通用型手机上；或是以OEM，ODM的形式专门为运营商生产特定型号的手机产品，生产出来的定制终端按照事先定好的协议价格由移动运营商销售或者直接进入手机厂商的流通渠道销售。 在手机定制过程中，移动运营商不仅可能制定手机规范，把遵守规范作为手机入网条件，而且可能直接定出手机型号让终端厂商进行排他胜的生产，生产出来的手机产品经过行业质检机构或政府相关部门的检测后，还需要与移动运营商进行网络及业务方面严格的IOT测试。 2 3G手机定制的意义 2G时代，传统的语音需求占据主导，移动数据业务的发展规模比较有限，移动通信市场表现为同质化的语音业务竞争。在这种竞争态势下，手机承载的功能单一且明确，终端的开发、生产和销售主要由手机生产商以及相应的零售商等社会营销渠道去组织和推广，移动通信运营商基本不介入