大学生创业书概述.pptVIP

周边各类培训班林立，竞争对手较多 公司宣传自己 服务特色，树立 品牌形象迫在眉睫 周边学生虽多， 但是大多选择资历深且有多年教学经验的辅导班 威胁 六.STP营销策略 1. 市 场 细 分 学生方面 辅导班方面 小学生市场 中学生市场 大学生辅导班 资深教师辅导班 中学生的消费决策者开始转向学生 本人，他们往往也很重视辅导班的授课 方法和态度 小学生市场比较特殊，他们的消费决 定者几乎都是家长，他们对服务的评价 主要决定因素是学生的成绩 大学生辅导市场需求很大，但利润 比较低，市场不规范 资深教师辅导市场需求相对较少， 而且老师时间有限，利润相对较高，市 场相对规范 2.目标市场：广大在校中小学生 3.市场定位 定位 初期市场定位 中后期市场定位 合肥市包河区附近的中小学生 主要定位在中低端市场 合肥市相对繁华的地区扩展市场 市场定位会向高端市场迈进 七.市场营销组合 产品 服务特色 初期以小学生接管 及特色辅导班同时 兼营假期培训及家 教介绍业务 师资优势 本公司下属教师成员，由品 行兼优的大学生及资深教师 组成，能发挥他们的优势 业务优势 1.每学期初老师会为每位学生制定一份符合其自身特点 的学习计划 2.在学生即将面对一些大型的考试时，老师会安排一定课时 为学生做一些考点的辅导，以提高学生的考试成绩 3.小学生接管及特色辅导班相对其他辅导方式收费低，辅导 时间长，更适于中低层收入的家庭提高学生的考试成绩 1 语文 2 数学 3 英语 4 物理 5 化学 内容 ★ 价格 定价原则 瞻前顾后 审时度势 灵活调整 根据需求调整价格 掌握市场行情 合理调整价格 项目 时间（课时） 收费（元） 语文/物理/化学提高班 30 600 英语/数学强化班 40 800 小初升冲刺班 40 800 中考冲刺班 40 800 一对一辅导 按个人需求 每课时80/120 班级 具体内容 发放传单 学期之初在各中小学门口发放大量传单给目标客户群 小区张贴海报 这些地方人口流量大，可以让相当部分的家长能够了解本公司的业务 发放T恤 每期的暑假培训班进行期间，给同学统一服装 网页广告 本公司应建立自己的网站，在网站中应全面介绍本公司的位置、联系方式、组成和各项业务的广告等 促销 渠道 1.组建适合企业发展的营销队伍，重点对合肥市场进行市场开发 2.通过联合办学，口碑传播，逐步开拓市场 3.招聘优秀的辅导教师，组建适合的教师整体服务团队 1.通过大区域的整合宣传，优化教育资源 2.建立服务市场渠道体系，为小学生提供全面的教育服务业务 3.发展企业自主的销售推广体系，建立起企业的渠道模式 类别 项目 数量 单价（元） 金额（元） 说明 固定资产 打印机 1 800 800 ? 电脑 5 3000 15000 ?（团队成员自备） 学生课桌 800 800 ? 空调 2 2000 4000 ? 饮水机 2 75 150 ? 房屋装修 1 5000 5000 ? 其他 ? ? 5000 ? 小计 ? ? 15750 ? 企业开办费 营业执照费 ? ? 2000 ? 开业投入 ? ? 1000 ? 其他费用 ? ? 1000 ? 流动资金 场地租金 按3个月 4000 12000 ? 水电费 12个月 100/月 1200 ? 话费 12个月 55/月 660 ? 办公费 12个月 200/月 1200 ? 工资 7人1个月 2000/月 14000 ? 发放老师工资 ?5/5人1个月 ?4000/月/2000月 30000 ?（绩效加提成） 其他（服装） ? ? 2000 ? 小计 ? ? 65060 ? 初期投资合计 ? ? 80810 ? 我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费和，因此要求我们做到“让学生满意”。 我们将每年分为四期： 利润来源 利润 来源 寒假 平时 暑假 平时 预计利润表 公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。其中，日常费用预计2000元，固定人工14000元，变动人工按收入的15%计算，房租3000元，不可预见费1000元，营业税按收入的5%计算。 根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有： X=固定成本+变动成本 X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000 X=20875元 盈亏平衡点的月收入为20875元，即每月最低的保本收入为20875元。