推销员的第一项推销工作--推销你自己(5页)教案.docVIP

第18章 你的第一项推销工作：推销你自己 本章目标 通过学习本章，你将了解： ( 了解你自己 ( 履历表——以书面形式介绍你自己 ( 求职行动的实施 ( 紧张的时刻——面试 现在可能有许多人认为从事销售工作很好，它似乎是一种紧张繁忙、充满乐趣而又富于挑战性的工作。但是，对于其他一些人，销售工作却毫无吸引力可言。一般人很难想像出在寻找顾客、安排销售及成交过程中的甘苦。这绝不像你喝杯茶那么悠闲，但事实就是如此。你离开学校后所要做的第一件事，就是推销你自己——让老板为你提供一份工作。以下的论述对于那些对包括销售在内的任何职业都感兴趣的人来说，都有一定的帮助。在任何一种情况下，推销自己都是必不可少的。 作为一名销售人员，在销售之前你必须对你的产品作一番系统的研究，同时还要研究顾客的心理，制定出相应的计划，对销售中可能出现的问题及成交率作出预测。但是，大多数人，包括最有经验的销售人员，在找工作时往往也会忽视这一点。大多数求职者在找工作时都抱着很大的希望，但他们往往缺乏计划性，希望占99%，计划性仅占1%。人们往往花上很多时间来做度假计划，而很少肯花时间去制定一套竞争工作岗位的计划。 了解你自己 如果你是一名产品销售人员，你应该使顾客相信你所销售的产品物美价廉。代找工作时也是如此，只不过这时你既是生产者，又是销售者。 在你出售产品以前，你必须了解有关该产品的一切信息，包括它的性能、优点，同时也