品牌促销与促销策划(19页)教案.docVIP

创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧???????? 市场千变万化，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中取胜，单依靠提高自身的能力，如经营管理水平，组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场，掌握开拓市场的技巧，同时学会如何促销自有品牌，达到占领市场的目的。 　　8．1开拓新市场的技巧 　　杨经理这几天一直在考虑如何开拓新的市场，他清楚地感觉到竞争的压力，觉得只有主动出击，才能抢在竞争者之前占领市场。那么如何开拓新市场呢？ 　?以何种方式占领新市场呢？ 　?带着两个问题他走进了陈教授的课堂，希望能有的启发。 　?□?开拓新市场的模式 　　一般来说，开拓市场包括四个基本步骤：确认有需求但未满员的市场、决定区隔市场、选择目标市场、透过促销策略来占领市场。 　　其中市场区分，是指将一个大的市场根据各自不同的特点分为几个不同消费特征的集团即被称为区隔市场。为每一位消费者发展行销策略是不可能的，但行销人中可以确认有共同的需求及对行销做出类似反应的广大购买者。市场区分是把市场划分为不同的部分，使其有共同的需求、对行销活动有类似的反应。此区分过程包括五个不同的步骤： 　　◆?根据顾客需求将顾客分类。 　　◆?寻找行销活动的方法。 　　◆?使公司的产品与市场相适应。 　　◆?选择目标区隔——公司可根据其制定行销活动 　　◆?采取促销行动以和不同的顾客联系。