如何激发数码创意与科技服务行销(65页)教案.docVIP

激发数码创意·科技服务行销 知识营销利器 目录 知识营销 增值服务 1 企业介绍 1 企业增值行销事业部 2 形式多样 各取所需 3 一、认真学习生活的技能 4 二、乐于了解生活的知识 4 三、重视精神与文化生活 5 产品丰富 使用各行 5 产品目录 5 赠品、促销品选择的五个角度 7 两种用法 8 产品介绍 8 WAP介绍 20 重点推介 超值低价 23 应用举例 实践创意 24 满足需求 多项服务 28 十年积累 信誉保证 30 数码生活 体验人生 31 知识营销 增值服务 ● 知识营销 是在营销过程中，注入产品知识含量，帮助顾客增加相关的商品知识，从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。 ● 知识营销 重视和强调知识作为一种精神纽带的作用，通过相关商品知识的延伸、宣传、介绍，让顾客明白使用效益。 ● 知识营销 以传播知识为媒介，传播产品知识的公益诉求，激发顾客的购买欲望，从而达到推销商品的目的。 企业介绍 先博公司是国内最早定位于多媒体数字内容开发、生产、销售的专业技术公司，完全靠数字化生存与发展壮大。经过十年持续发展，软件数量、技术含量、市场占有均居行业领先，行销渠道遍布全国，拥有数百万用户，成为中国最大的多媒体软件独立开发商和数字内容专业提供商之一。 我们致力于多媒体内容软件的创新，提供依托不同载体的数字化内容及软件产品。业务领域包括以光盘为载体的多媒体软件，以宽带网络为载体的宽带多媒体软件，并延伸到以手机为载体的短信、彩信、WAP应用等移动增值内容和以数字电视为载体的数字节目服务等。 企业增值行销事业部 企业增值行销事业部致力于为各类企业提供知识营销服务。目前电脑、手机市场发展之快超乎想象，数千万台电脑、3亿部手机、1500万宽带用户……构成庞大的数码消费市场。我们通过具有特色的数码创意行销解决方案，为各行业的产品提供差异化的数码促销品或赠品，对用户潜在的需求可起到培育市场、引导需求、刺激消费的作用。用户也可以作为最佳礼品转送他人。 从本质需要上来讲，大众对数码生活的向往是毋庸质疑的，但可能存在部分人没有被激发出强烈的欲望，有些欲望没有被转化为有效需求的现象。先博数码科技产品能够起到刺激欲望、转化需求的作用。从产品营销角度满足用户需求，从市场营销角度激发用户欲望、让用户满意，从社会营销角度培育潜在用户，是普适性的赠品及促销品。 1、客户 — 帮企业锁定客户 我们精美的产品，承载着企业的品牌和信息，不仅能使您的客户爱不释手，更能通过我们独有的CRP系统，协助企业开展客户关系管理，帮企业锁定客户。 2、效益 — 为企业省钱 为企业产品行销提供性价比极高的赠品、促销品，是企业应对价格竞争的最佳降价替代品，减少企业对产品直接降价的经济损失。 3、品牌 — 公益主题策划 为企业量身定制出多种公益主题广告宣传品，展现企业强烈的社会责任感，建立顾客对企业的信心、信任和品牌归属感，辅助深化企业品牌，增强品牌忠诚度。 4、传播 — 新媒体形式 通过光盘、网络、手机WAP、短信等多种形式，以互动方式，更加有效地将企业信息传达到客户。 5、竞争 — 创造差异化 为企业提供与自身产品紧密融合的知识内容，成为产品的外延知识“配件”。如 “带汽车知识的汽车”、“带食谱的微波炉”……为激烈的同质化竞争提供差异化产品与服务。 6、市场 — 培育用户 通过先进的知识营销产品，配合企业开展行业和产品知识的普及，重视培养客户，欲望激发，刺激更多新需求产生，扩大整个市场规模。 7、礼品 — 送时尚科技生活 享受时尚科技生活，体验完美数码人生。对外公关时尚新颖，内部福利超值实用。数码家庭大礼包，体验人生品位高。 8、服务 — 全方位增值 运用先进数字科技，为企业提供软件制作、企业培训、企业宽带视频广告、互动广告、知识广告、知识管理、短信广告、折扣券、优惠团购等多种增值服务。 9、促销 — 为企业赚钱 为企业产品行销提供形式新颖、时尚科技、高价值低成本的促销赠品，促进企业产品的销售，彰显品牌独特魅力。 10、合作 — 交叉联合促销 交叉促销以更少的精力和成本，达到频繁地接触更多潜在客户，交叉营销通过联合同类顾客的其他企业，更好地吸引现有和潜在的顾客。 所有这一切，依赖于我们十年来所积累的丰富内容资源，依赖于我们领先的专业技术实力，依赖于我们始终如一对客户的真诚服务。 形式多样 各取所需 积累十年数字化潜心开发，凝结成200多种自主知识产权的多媒体内容软件，上百G多媒体内容资源、零散购买需数千元，绝对超值。 累计数亿计文字量、数千万软件开发投入、数百万小时集体劳动成果、上百万用户的证明，值得信赖。 一、认真学习生活的技能 我们天天做饭，却没能厨艺精湛 我