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如何构建高效能销售培训系统 美国国际神经语言(NLP)协会 NLP高级执行师 说服工程学、生涯设计工程学 国际资格授证训练师 致胜行销教练系统-创始人 国际NLP行销导师 中国十大杰出培训师 致胜卓越营销管理顾问有限公司-总裁 尚致胜 超级团队七大基础 激励的最佳方式：不断的训练、成长 好成绩源于不断的训练 成功团队都重培训，每天培训 建立企业自身的销售培训系统 让领导及销售经理成为培训教练 培训的目的：达成改变的“结果” 思维→行为→结果 习惯 惯性的养成需要系统化的训练（21天） 学习五大步骤： 不知→知→会→能行→结果 科学化评估：是提高培训质量的重要保证 缺乏评估是企业培训效率偏低的主因之一 完整的培训评估应包括： 1、培训计划评估 2、培训教材及内容评估 3、教师与教学效果评估 4、学习成效评估…… 培训质量无保证→员工能力无保证 →企业效益？ 全国首创：为企业搭建自身销售培训系统 培养企业内部专属销售培训师 提供企业销售培训整体解决方案 协助企业以最少投资，获最大培训效益 快速提升业绩，为企业创造最大价值 培训师教学手册：1本（共212页） DVD教学光盘：8张（共720分钟=12小时,约等于16张VCD） 教学辅助光盘：1张（内含学员手册及教学投影） * 畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》 《生命金字塔》《心灵密码》《致胜行销学》 《致胜行销教练系统》《金牌业务团队管理》 《成功销售七大步骤》《二十项缔结客户法则》 目标 激励管理 营销策略 销售流程 一流士气 严格纪律 工作计划 成效评估 杰出教练 作战技能 作战策略 计划评估 商场如战场，强将无弱兵 训练系统 选才用才 未经严格训练的销售员,投入市场会产生以下问题： 1.经常遭拒绝而无解决问题方法,对产品及自我失去信心. 2.客户对公司和产品失去信心.（散播负面口碑） 3.销售人员流失率大,公司业绩始终不能改善. 人才招揽 职业规划 销售技巧 话术脚本 团队组建 能力复制 能力的复制—完善的训练系统 致胜行销教练系统 一、要求立竿见影操之过急 二、知识传授多于具体实践 三、缺乏自身完整培训系统 四、缺乏内部专属的培训师 五、缺乏科学化的培训评估 企业培训的五大挑战 致胜行销教练系统 挑战一、要求立竿见影操之过急 致胜行销教练系统 知识传授 20% 练习→应用→惯性养成 80% 挑战二、知识传授多于具体实践 企业训练系统建立的依据 实用性 是否与实际工作结合，重实操而非空谈理论 系统性 是否具学习的连贯性，及培训后续的辅导 可评估性 训练的计划、内容、成效是否可明确评估 可复制性 是否可复制讲师，资源可否重复使用 有效性 是否实际达成能力及业绩效益的提升 挑战三、缺乏完整的培训系统 授课模式化 品质一致化 教材标准化 流程简单化 致胜行销教练系统 领导以身作则 全员重视学习 得到员工尊重 避免沟通障碍 掌控培训效果 了解员工状况 提高向心力 减少流失率 提高成长速度 加强竞争力 培训具针对性 降低培训成本 提升培训效果 建立领导形象 加强融洽关系 与亲和力 为什么 领导 要成为 企业的教练 挑战四、缺乏内部专业培训师 致胜行销教练系统 挑战五、缺乏科学化的培训评估 致胜行销教练系统 致胜行销教练系统 系统理念与目的 致胜行销教练系统 致胜行销教练系统——教学工具包的组成 致胜行销教练系统_教练教学手册详解 致胜行销教练系统_教练手册共212页，包含九大篇章，涵盖销售的七大步骤，分别是： ? 基础篇 ? 客户与市场分析 ? 客户开发（上） ? 客户开发（下） ? 客户关系与亲和力建立 ? 客户需求分析 ? 产品介绍 ? 解除抗拒 ? 缔结成交 教练系统结构由“销售的七大步骤”组成 客户与市场分析 客户开发 客户关系与 亲和力建立 客户需求分析 产品介绍 抗拒解除 缔结成交 销 售 七 大 步 骤 致胜行销教练系统_教练教学手册详解 在每一部分的一开始，你会发现一张《前期准备检查单》，包括： 教练需要做的准备，如：教练讲义及准备备忘录、课程整体时间表（见下页）等； 所需要播放的光盘，需要准备的幻灯片及标准物品，如：《学员手册》、白板、白板笔、投影仪及电脑设备等 教练演示需要准备的物品 P。50 致胜行销教练系统_教练教学手册详解 “课程时间表”中包含课程的题目和课程所需要