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农产品营销大败局 2014-8-4 13:16:00 中国食品科技网 时下涉足农业成为一种潮流，不管是出于是看好实体投资项目还是看好农业题材，纷至沓来的参与者络绎不绝，很多的传奇案例把农业做成了具有浓厚诱惑力的“大肥肉”，都想上来割一点，涉足后带着其它行业“固执”的思想开始盲目的动起来，按照自己的设想，经过数年筹备，而真正面向市场后发现问题来了，产销不能衔接，资金难以周转，企业陷入发展的困境，只有通过政府政策存活，好多项目停滞不前，而企业也开始另谋它路了！ 深入研究农产品企业及农产品营销，我们不难看出，企业在起初开始都不是因为缺乏资金或其它实力的储备，而是缺乏对项目的整体和深度的思考，即：项目未来的前景是什么？企业的盈利模式是什么？企业的最终产品竞争力有哪些？企业未来的产品与消费者实际需求的结合点是什么？现有资源能否满足“投入周期和收入预期”？等等。 农产品营销切忌“误入品类、跟风产品” 涉足农业及农产品行业和进入其它行业一样，除自有资金等实力外，需要企业家有归零的心态和务实的经营作风，注重对每个环节的研究和思考，即使入行多年的企业也一样面临来自市场其它品类的挤压和替代，因为市场是开放的、是瞬息万变、消费者是多元的！ 从营销的角度来看，大多企业表现出的问题是“误入品类、跟风产品”，在涉足农业项目伊始就没有系统思考过企业未来的竞争力在哪里、未来满足市场哪些需求等等。笔者认为，