商务谈判策划书研讨.docVIP

________________________ 谈 判 策 划 书 目录 一、 谈判双方背景 3 1、甲方（即我方，阿里巴巴） 3 2、乙方（即对方，绿地集团） 3 二、 谈判主题 4 三、 谈判团队人员组成 4 四、 SWOT分析及组合策略 4 Strengths 4 Weaknesses 5 Opportunities 5 Threats 6 SWOT分析表 6 SWOT组合表 7 SWOT策略表 7 五、 谈判目标（甲方） 8 六、 谈判策略 8 开局阶段 8 磋商阶段 8 破解僵局策略 9 最后谈判阶段 9 七、 谈判准备工作 9 资料收集工作 9 科学地分析资料 10 人员组织 10 细则的设计 10 八、最佳替代方案 11 九、谈判通则 11 十、设置提问方式 12 参考文献 12 谈判双方背景 甲方（即我方，阿里巴巴） 我方（阿里巴巴集团），是一家国际化的互联网公司经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在