金海·悦庭项目洋房竞品.pptVIP

洋房产品目标客户群分析 启示：海景资源优势越明显的楼盘，外地客户所占比例越高 本项目具有高定位、高品质，一线亲海海景资源的特质，同时花园洋房部分， 面积55-124㎡区间较大，客户可选择性丰富。本案以外地度假型客户为主，预计本地客户占30%，外地客户占70%。 年龄：35—60岁之间，主力客户大多数为60年—75年出生人群； 置业次数：绝大多数客户都有一次以上置业经历； 职业：私营企业老板、企业中高层领导、临退休中产人群等； 私家车：半数以上客户拥有1辆以上私家车，价值20万以上； 购房目的：度假、改善、投资； 支付能力：至少100万以上 影响购房决策的因素：居住的舒适度、产品硬件的打造、价格、物业服务水平、区域升值潜力等。 市场调查分析 项目名称 区域 产品类型 总户数 面积区间 （㎡） 主力户型 （㎡） 均价 （元/㎡） 价格上浮(每层) 装修标准 剩余房源 分销政策 分销点位 现场优惠 扣税方式 长青 海宴台 远遥 花园洋房 204 86-150 90-100 9500 一户一价 精装 1500元/㎡ 16 3 无 开发商代扣5.6-8个点 雨润 北海湾 孙家疃 公寓 1069 60-110 60-110 待定 　 精装、毛坯 未售 待定（2014年5个点） 望海 山公馆 孙家疃 多层 小高层 696 67-120 80 6700 100元/㎡ 毛坯 20% 15