保险行业培训-平安太平--能干一辈子的寿险行业(56页)教案.ppt

玉米田服务 只要您高兴 客户介绍客户 问题：业务员一生能卖多少的保单？能服务多少客户？ 桥语：引导启发获得名单及掌握未来准客户资料的沟通 技能。 客户介绍客户的最佳时机 促成完毕 递交保单 售后服务 任何时机 研讨 名单来源中心 研讨： 每组五个创意及开发的方法简介 业务来源中心 定义： 因所担任的职务．专业性或利益关系，对特定的人群具有一定的影响力人士，且能经常提供需要寿险的主顾名单，本身有消费倾向的更佳。 业务来源中心是寿险业务人员的分身。 要求： 有良好的人脉资产（网络资源） 交际能力强，有一定的影响力，人品好 有一定的业余时间 研讨：例举良质业务来源中心。 C 直接推销市场 定义：COLD CANVASS（冷酷无情的强硬推销） 目标：多次的销售活动中达到预定的成功率。 市场：地毯式拜访 商品：制式化组合（针对共同需求） 推销流程：专业化推销 重要观念： 每次拜访＝12元人民币（50：5：1） 直接推销法是训练业务员，特别是新人的绝佳手段 研讨： 直接推销法的专业化推销流程 D 目标市场开拓 打靶的启示 目标 工具 方法 练习 修正 脑力激荡： 江湖郎中与专家门诊的区别？ A．收入 B．地位 …… 有目标市场与无目标市场业务员的区别？ A．产能 B．成功率 …… 研讨： 21世纪浙江省十大朝阳职业？ 21世纪浙