九章旅游促销策略解读.ppt

第九章 旅游促销策略 旅游促销旅游营销必不可少的手段，其具体包括广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销等四个方面的组合应用。 第一节 旅游促销策略 新闻链接：近郊游现“井喷” ，都江堰旅游恢复势头良好 ??四川在线??(2008-10-05 02:34:41)??来源：四川在线-四川日报 国庆黄金周，成都旅游市场一片火热。成都市假日办发布的数据显示，成都市已开放的景区（点）中，绝大部分接待游客人次已经超过去年同期水平，城市公园、乡村旅游区、古街古镇等特色景区（点）成为游客的主要选择。 火爆的近郊游在今年国庆黄金周中出现“井喷”。温江国色天乡乐园运营全线飘红，截至昨日，已经接待游客超过40万人次，景区相关负责人表示，为确保游客尽情游玩，园区在假日期间把运营时间延长2到3个小时。而近郊生态游绝佳去处之一的天台山也吸引了近3万名游客，比去年同期增长53.1%，其中多为来自成都、绵阳的自驾游客。　　青城山－都江堰景区恢复开放6天以来，游客接待量直逼10万人次，虽然较去年同期仍有一定差距，但在震后开放初期达到这样的水平，表明都江堰旅游市场恢复势头非常良好。昨日，青城山－都江堰景区在游客中就旅游安全、配套服务设施等方面进行抽样调查，结果显示：百分之百的游客觉得震后的青城山－都江堰景区比想象中好很多，不仅美丽依然，而且还有地震遗址等新看点；近8成的游客认为完全不用担心地震对旅游安全的影响。 10月4日下午，临近大假尾声的宽窄巷子依然游人如织，老成都风情已吸引各地游客超过50万人次，在小洋楼广场举行的街头立体粉笔画表演更是把节日气氛推向高潮。 和宽窄巷子一样，黄金周期间，成都市各区（市）县组织的大量特色节庆活动掀起一波波的旅游高潮。邛崃平乐古镇的美食养生节、双流黄龙溪古镇的乡村美食主题游、安仁公馆老街“喜文化”节等让游客流连忘返。据统计，4日刘氏庄园接待游客4.41万人次，同比增长11.6倍；黄龙溪接待游客7.5万人次，同比增长97.4%。 一、旅游促销的概念与作用 旅游促销就是旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给销售产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 旅游促销通过促销组合所起到的具体作用如下： 第一、提供旅游信息，沟通供需联系； 第二、突出产品特点，强化竞争优势； 第三、树立良好形象，加强市场地位； 第四、刺激旅游需求，引导旅游消费。 二、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的主要特点 广告：传播面广、表现力强、一次性收费高、说服力较弱 营业推广：刺激性强、短期效果显著、长期使用不利于塑造形象 公共关系：可信度高、趣味性强、影响面广、影响力大 、注重长远效果 人员推销：针对性强、双向沟通、有利于收集信息、易培养长期稳定的联系 网媒记者冒雨看国宝 熊猫快乐也疯狂【 】 ?【 2008-09-27 22:00 】 【来源: 四川新闻网 】 四川新闻网成都9月27日电(实习记者 向鹤玲 摄影报道)今日，参加“感恩·关爱”全国网络媒体四川行的记者和关爱大使们来到了成都大熊猫繁育研究基地，与国宝大熊猫进行了一番亲密接触。 名影视歌明星黄晓明要当大熊猫 “爸爸” 来源:雅安日报 时间:2008-09-23 ??? 9月21日，记者从中国保护大熊猫研究中心获悉，本月25日，著名影视歌三栖明星黄晓明将正式认养中国保护大熊猫研究中心雅安碧峰峡基地今年震后出生的第一对圈养大熊猫宝宝，同时，黄晓明还将出任中国保护大熊猫研究中心大熊猫爱心大使。研究中心计划于10月底在碧峰峡大熊猫基地为这对大熊猫宝宝举行百日庆典和认养仪式。 又讯? 9月20日，家乐福爱心认养大熊猫“佑佑”、“川川”仪式在中国保护大熊猫研究中心雅安碧峰峡基地举行。这是家乐福继2002年爱心认养大熊猫“乐乐”、“福福”之后，再次签约认养该基地今年出生的两只大熊猫幼崽。 （二）旅游促销组合策略 旅游促销组合最基本的是推拉策略 推式策略是着眼于积极地上门把产品直接推向市场，表现为在销售渠道中，每一个环节都对下一个环节主动出击，强化顾客的购买动机，说服顾客迅速采取购买行动。 拉式策略是立足于直接刺激最终消费者对购买本旅游产品的兴趣和热望，促使其主动向旅行社或其他中间环节寻求指名服务，最终达到把旅游消费者逆向拉引到本地或本企业身边来的目的。 （三）影响旅游促销组合决策的因素 市场状况：包括市场大小、竞争状况等 购买心理接受阶段 产品生命周期 经费预算 第二节 旅游广