企业产品促销管理工作手册(29页)重点课程.docVIP

促销工作手册 前　言 一个企业不仅要有优异的产品，还要把产品的优点告诉顾客，认真的在顾客的心目中树立起该产品的形象。要做到这一点就必须巧妙的运用广告和促销。 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一件产品、提供一种服务。在零售业中促销活动是商场主动的自我推销的方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业的形象。 在国内，各行各业为求业绩的稳定和公司的发展，商品促销是必需的手段之一。随着市场竞争的激烈，顾客选择多；科技发达，商品日新月异；零售业的促销活动也越来越频繁。对于商场来说，最有效的办法是锁定特定的顾客群及举办特定的活动，并通过媒体让顾客知道，若企业属于全国性、区域性或连锁性的需考虑做全国性或区域性的促销。 在促销推广时公司必须制定目标，选择合适的工具，制定出最好的计划，预先检测并实施计划，还要预先估计到结果。 工作职责 职位：企划部经理 基本职能： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销量和毛利有帮助的促销工作。培训和指导本部门员工如何去改进公司的促销方案，制定长期促销目标的范围、观念和时序，按照季节需要制定季节性促销计划，帮助员工改善及实施所有对促销方案有助益的因素及活动，例如色调、色彩，对顾客造成的印象、设计样式和活动需求。 职责与任务： 协助本部门员工完成所有的广告、陈列和促销活动的计划、实施、控制和总结工作。 协助本部门员工制定长