幼儿园活动策划案解说.doc

营销策划方案 XXXXXXXXX幼儿园关于扩大招生策划方案 策划人：纳兰若叶 策划提交日期：2014年3月26日星期三 策划适应日期：2014年5月1日至2014年7月30日 目 录 摘 要 - 2 - 一、企业介绍及战略目标 - 3 - （一）企业简介 - 3 - （二）战略目标 - 3 - 二、市场分析 - 4 - （一）市场现状 - 4 - （二）竞争对手及其优劣势 - 6 - （三）幼儿园SWOT分析 - 6 - 三、营销策略 - 9 - （一）市场定位 - 9 - （二） 营销组合描述 - 9 - （三）预期收益分析 - 11 - 四、行动计划 - 12 - （一）活动安排 - 12 - （二）活动费用预算 - 17 - （三） 风险识别与控制 - 17 - 幼儿园家长调查问卷 - 19 - 摘 要 北京博苑旗下的北京博苑实验幼儿园，是1998年经北京市教委批准成立的民办公助幼儿园，幼儿园占地3300平米，建筑面积2500平米，室外活动场地1700平米，绿化面积1200平米，院内大树成荫、绿草茵茵、鸟语花香，是真正的“花园式”幼儿园。北京博苑旗下的北京博苑实验幼儿园，是1998年经北京市教委批准成立的民办公助幼儿园，幼儿园占地3300平米，建筑面积2500平米，室外活动场地1700平米，绿化面积1200平米，院内大树成荫、绿草茵茵、鸟语花香，是真正的“花园式”幼儿园。 通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。 2、家长收入水平 通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。博苑幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。 3、家长对孩子教育投入 通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。 4、家长重视的科目 通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。 （二）竞争对手及其优劣势 以西幼幼儿园为例： 1、优势 （1）规模大，模式多，资金雄厚 有多个分园，全园办学规模大，技术性高，开办大庆市首家寄宿制特长幼儿园语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等 教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。 （3）宣传单一 博苑幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播，宣传方式比较单一，有调查数据显示可知，只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。 3、机会 （1）法律法规 近些年来，我国建立了比较完整的学前教育政策法规体系，这我国学前教育健康有序地发展提供了较全面的保障。 2004年6月17日颁布的《黑龙江省人民政府办公厅转发省教育厅等部门关于全省幼儿教育改革与发展实施意见的通知各级妇女儿童工作委员会和妇联组织的作用，推动幼儿教育事业健康发展。 2008-2009全国各城市人均收入排行榜13662元，位居27位。 收入水平的提高以及人们对教育的重视，使得家庭总支出中在教育中的比重逐年增加。由下表可知，家庭收入越高对孩子教育反方面投入的越多。 （3）社会文化 ①大庆文化主要以石油文化、铁人精神为主。主要包括：“为国分忧、为民族争气”的爱国主义精神；“宁可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的艰苦奋斗精神；“干工作要经得起子孙万代检查”“为革命练一身硬功夫、真本事”的科学求实精神；“甘愿为党和人民当一辈子老黄牛”，埋头苦干的奉献精神等。—6周岁的儿童。 2、家庭月收入 家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。 3、地域 让胡路地区的大多数家庭。 （二） 营销组合描述 1、产品（Product） （1）教学成果汇报展举行各种作品展，借此向家长展示孩子在校学习的成果如： ①利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。 ②秋天可做幼儿秋收体验日。 ③幼儿月学习成果汇报及课程说明。 ④语言游戏大比拼。 ⑤幼儿作品展:展示幼儿手工,美术等作品，每月在小区等不同公共地点,做我的作品展主题活动。 （2）活动内容:幼儿泥塑,剪纸,粘贴,玩具制作,美术作品等。 （3）宣传条幅:选定合适位置,制作图片,文字等条幅挂置,达到