招商引资知识解说.doc

目 录 一、招商引资概念 二、招商引资的一般形式 三、招商引资的作用 四、做一个优秀的招商人员，应该做到？ 五、常用的招商手段 六、招商引资的发展趋势 七、外资质量评价的基本标准 八、什么叫生地、毛地、熟地？ 九、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？ 十、合同有哪些主要内容？ 十一、我国利用外资有哪些原则？ 十二、什么叫外资？什么叫内资？ 十三、什么是中外合资经营企业？ 十四、什么是中外合作经营企业？ 十五、什么是外资企业？ 十六、招商引资礼仪 1、接待的礼仪2、会见的礼仪3、言谈的礼仪4、签约的礼仪 5、庆典的礼仪6、宴请的礼仪7、赴宴的礼仪8、参观的礼仪 十七、大石桥市情介绍 十八、大石桥市基础设施项目BT招标操作办法 十九、大石桥市招商引资政策 二十、大石桥市大型服务业项目招商引资政策 二十一、大石桥市鼓励镁质材料产业高新技术发展的优惠政策 一、招商引资概念 是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。 二、招商引资的一般形式 1、有项目-找资金； 2、有项目、有技术、有品牌-找资金； 3、没项目、没技术、没资金-出让土地。 三、招商引资的作用 １、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； ２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； ３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； ４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换； 5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。 四、做一个优秀的招商人员，应该做到： １、重视第一印象； ２、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力； ３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。 ４、加强对项目谈判的组织工作； ５、尊重外商的一些通常做法； ６、善于站在投资者的角度思考问题； ７、高度重视信息的搜集和分析； ８、熟悉不同类型项目的性质和特点； 9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景； 10、介绍情况、回答问题实事求是。 五、常用的招商手段有： １、利用传媒招商； ２、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商； 3、利用会节庆典活动招商； 4、借助中介机构的联络渠道招商； 5、派出招商小组主动上门招商； 6、以商招商； 7、聘请招商顾问。 8、网络招商 六、招商引资的发展趋势 1、招商引资向招商选资开始转变 随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。 2、从盲目招商到科学招商 地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。 3、既招外资又招内资 对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。 4、从优惠型演变为规则型和比较优势型 中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主要靠良好的市场经济规则和比较优势。因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。 5、越来越重视投资环境 指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分析当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。 6、从只招产业资本到也招其它行业资本 从只招产业资本（实业资本）创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。 7、招商载体越来越专业化 专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。 8、龙头企业是招商引资的重点对象 即常说的有牵动性、又拉动力的企业这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。 9、招商引资出现许多新形式 如委托招商、以商招商、产业招商、网络招商等多种形式。 10、网络招商越来越活跃，前景可观 这种招商方式不仅拓宽了招商领域，还大大降低了招商成本，受到投资双方青睐。全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站，通过招商网站展示区域投资环境，招商优惠政策以及重点招商项目。 七、外资质量评价的基本标准： １、是否符合国家的产业政策； ２、是否符合国家的区域外资政策； ３、技术水平是否先进适用； 4、项目是否符合环保要求； 5、能否提高原有企业的经营管理水