电器实训解说.doc

电器产品知识综合训练 姓 名： 陈豪 李伟峰 班 级： 营销1201 日 期：2014年6月10日—6月20日 指导老师： 赵渝青 系 别： 电气电子工程 、工商系 目录 1. 方案介绍 3 2. 市场分析 3 2.1. 长城电器集团简介 3 2.2. 产品现状 3 2.3. 市场定位 4 2.4. 市场需求分析 4 3. 产品分析 4 3.1. 性能分析 4 3.2. 质量分析 4 3.3. 价格分析 4 3.4. 采购分析 4 3.5. 工艺分析 4 4. 目标客户分析 4 4.1. 收入 4 4.2. 市场地位 4 4.3. 喜好 4 方案介绍 以90m2的住宅户房方案设计目标，统计功率为15kw、总电流为32A；我们选取的为住宅的电路方案设计为5oow以下的小型电器并联到一组断路器中；热水器、空调、洗衣机等超过1000w的大功率电器单独连接到一组断路器中。其他照明设备以及插座也分类连接到各自的断路器中。因此我们选取了人民电器DZ30、DZ30LE-32。 DZ30 DZ30LE-32 市场分析 长城电器集团简介 长城电器集团是一家以工业电器为主导，并涉及矿业、能源、房地产、投资等多个领域的大型民营企业。长城电器集团“CNC”商标为中国驰名商标。2005年，集团总资产33亿元，员工8000多人，年产值逾90亿元，综合实力位居中国企业500强第346位、中国制造业500强第184位、中国民营500强第45位。 集团拥有10家控股公司（电气、成套、变压器、防爆、高科、电源、进出口、销售、房开、矿产），1000多家协作厂家，700多家国内销售公司和6个国外办事机构。已经形成了高低压电器元件、成套设备、仪器仪表、防爆电器、高科技电子的控制设备等200多个系列，近20000种规格的产品。集团产品覆盖各个领域，是中国石化一级网络供应商、中国石油一级网络供应商、中国三峡工程供应商、中国核电工程供应商。 长城电器产品不仅畅销国内，而且出口欧美、中东等50多个国家和地区。CNC为浙江出口名牌。集团通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系、清洁生产体系认证。主导产品全部取得CCC认证，部分产品取得欧盟CE认证和国际电工委员会CB认证，所有产品均由中国人民保险公司承担质量责任保险。 集团高度重视技术研发与改进，不仅建立了自己的省级技术研发中心，还与清华大学、浙江大学、河北工大、上海电器科研所等重点院校和科研单位建立了合作关系，与“电器巨人”德国西门子公司合作开发新产品并进入其销售网络。一大批高新产品相继问世，其中和清华大学联合开发的变频空调电控系统被列为省重点技改项目和“国家火炬计划”。 “十一·五”期间，长城电器集团将以科学发展观为指导方针，以自主创新形成国际品牌，以重点跨越突破高端产业，以自动化提升传统工业，展现出国际化、现代化、信息化的新貌。 产品现状 长城电器主要以四种类型的电器产品为主：低共有5大类21小类低压电器、14类开关柜、3大类4小类电力变压器、46种防爆产品； DZ30、DZ30LE-32的产品量大面广，年产量超过五亿极，其中70%左右用于国内市场，大部分用于终端配电与民用建筑，其产品质量涉及机千家万户用电安全与人民生命财产安全。 20世纪80年代初上海华通开关厂试制生产DZ12系列，年产量约为200万台。天津低压电器厂试制生产DZ13系列，产量不组百万台。由上海电科所负责设计试制的DZX19系列产品分断能力达10kA，由于工艺不稳定未批量生产。1988年天津市引进法国梅兰日兰C45小断路器并获得极大成功，从20世纪90年代开始以温州柳市企业为主，大量仿制C45，开始批量生产DZ47产品。从20世纪90年代中后期开始国外著名MCB制造商大批进入中国市场。 目前国内企业生产的MCB绝大部分为DZ47，其水平相当于国外20世纪80年代初水平。国内由上科所自主开发的DZX19、DZ30等产品由于各种原因没有投产，企业自主开发，投入批量生产的MCB产品几乎没有。国内生产MCB企业达数百家，大部分生产能力与工艺水平较达，全部采用手工装配、产品稳定性、一致性较差。部分优秀企业已采用自动检测线（含自动包装），但尚未采用自动装配线。国内主要生产企业正泰、德力西为代表的温州企业占总量近80%。其他主要企业有上海良信、TCL、苏州法泰等。国外主要制造商施耐德、ABB、西门子、海格、罗格朗等均有国内生产企业。 市场定位 长城电器DZ30、断路器保护开关以及DZ30LE-32（DPN）漏