挑战杯创业设计大赛(心芽创业小组)儿童自然智趣有限责任公司教材.docVIP

2012 年 “挑战杯 ”湖 北 省 大学生创业设计大赛 儿童自然智趣责任有限公司 作品申报表 学院名称：化学与生命科学学院 团队名称：心芽 指导老师：项俊教授 团队负责人：金晶 团队成员：郑云，徐准，项磊 联系电话E-mail：331597998@ 目录一、企业简介 4 1.1简介 4 1.2组织机构 6 1.3技术力量 7 二、公司项目产品 7 2.1技术描述 7 2.2产品性能介绍 8 2.2.1前期核心产品 8 2.2.2前期形式产品 10 2.2.3中期和后期产品计划 10 2.3产品优势 11 2.4 项目进度 11 2.5生产设备 11 2.6生产周期 12 2.7生产管理 12 2.7.1原料采购 12 2.7.2厂内生产 12 2.8产品包装 13 2.9产品服务 13 三、项目分析 13 3.1产业背景 13 3.2市场分析 14 3.2.1市场环境 14 3.2.2竞争分析 15 3.2.3企业能力分析 15 3.3.企业能力分析—SWOT分析 16 四、营销策略 17 4.1目标市场 17 4.1.1目标市场的选择 17 4.1.2目标市场策略 17 4.2分销策略 19 4.2.1销售模式图 19 4.2.2分销渠道管理 19 4.3网络销售 19 4.3.1网络营销策略 20 4.3.2网站内容规划 20 4.3.3网站发布与推广 22 五、投资分析 23 5.1股本结构与规模 23 5.2资金来源与运用 23 5.3投资收益与风险分析 23 5.4投资回报 23 六、财务分析 23 6.1首期单件产品损益表 24 6.2资金流量表 24 七、风险资本退出 25 一、企业简介 1.1 公司简介 儿童自然智趣责任有限公司是一个集产品研发和大批量生产儿童自然智趣产品的公司。公司汲取当今顶尖的生物科技知识，融合先进的材料科学技术，旨在为广大少年儿童打造一个真实奇妙的纯自然世界。 公司首期投入150万元，公司设计年生产能力24万件，投产第一年的生产能力达到设计能力的80%，投产第二年的生产能力达设计能力的100%。预计公司二期建设依市场发展而定。 公司的奋斗目标是用自己的独有创意成为儿童玩具领域内的佼佼者，并能实现六赢： 公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。 本公司在一到两年内公司制定出短期战略：以低成本高成果的产品以及一流的服务，迅速占领儿童益智玩具的市场，全力打造自然之趣儿童品牌；逐步建立健全省内销售网络；进行后期产品的研究；回收资金，并扩大生产；争取获得政府的农业政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险；创立公司品牌,申请公司的技术专利和营销专利。 在三到五年内公司制定出中期战略：调整公司战略，使自然智趣由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线；营造国际性营销网络，实现自然智趣国际化经营，努力打破区域性和集团性国际贸易壁垒；在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率；大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，提高本公司在国际市场上的竞争能力和信誉度；随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。 在六到十年内公司制定出中长期战略：注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念；更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心；不断完善财务分析系统，控制产品的成本尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理；注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级。 1.2组织机构 各部门职责： ▲董事会：由公司的各大股东组成，属于决策层，投票决定公司重大事宜。 ▲总经理：负责公司整体的协调工作，属于行政层，统筹各个下级部门并向董事会提出公司发展重大问题的议案。 ▲人力资源部：通过各种渠道挖掘市场的优质人才，为公司的发展注入新鲜的血液。 ▲市场营销部：负责产品的推广和销售，把握市场动向，努力开发市场。与产品研发部积极配合，顺应市场，争取销量的最大化。 ▲产品研发部：由专业人员组成，具有卓越的创新精神，不断的顺应市场开发生产新的产品。 ▲质量监控部：检测产品出厂及销售时质量问题，并及时向产品研发部反馈质量情况。 ▲财务会计部：主要进行公司资产收入和支出的管理。与市场营销部积极配合，提供一手可靠数据，准确分析市场动态。 1.3技术力量 技术力量 人员或单位 介绍 技术顾问 黄冈师范学院化学与生命科学学院 学院现有教学科研人员49人，教授17人，副教授15人；博士16人。教师队伍中有