2014年营销工作计划预案.doc

2014年市场运营计划案 （如何做、怎么计化实施？） 一、全年任务目标：20万人次（10000万元收入）， 任务指标分解：完成20万人次入园任务额，分解指标任务。 日 期 门 票 2013年度 2014年度 同比差额 客源细分（含婚庆） 10万人次 20万人次 10万人次 1、3月份 0 0 0 婚庆： 4、5月份 30000 社: 婚庆：6000 老年: 学生： 团、散： 6月份 40000 社: 婚庆：10000 老年: 学生： 团、散： 7月份 25000 社: 婚庆： 团、散： 8月份 30000 社: 婚庆： 团、散： 9月份 40000 社: 婚庆：10000 老年: 学生： 团、散： 10月份 30000 社: 婚庆：80000 老年: 学生： 团、散： 11月份 3000 婚庆：3000 12月份 2000 婚庆：2000 二、市场划分：基于，园区地理位置、周边旅游板块及资源构成、园区体量这些内在情况，旅游法规等国情大状况下。旅游的团队在慢慢的转变形式，自驾游散客家庭出游呈现上升趋势，2014年市场部要加大这一群体客源市场的开拓；同时，稳固拓展旅行社业务市场。 （一）主攻市场 1、旅行社市场：◆地接 ◆近郊、周边 ◆老年、学生 2、直通车：◆本市市内 ◆外阜 3、俱乐部自驾家庭团、散 4、团散市场：◆学生◆老年◆单位团体 （二） 4、5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 餐 饮 200万元 1、2、3月份 4、5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11、12月份 其它，外卖、农副食品 50万元 4、5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 六、当前工作： 1、针对大连个别针对性旅行社及特色合作方走访，把做学生团、老年团为主的旅行社作为重中之重，直通车、地接周边目标社邀约座谈。年底前完成大连及周边旅行社的走访、市场调研、信息采集、产品介绍、意见征询等。 2、调研直通车市场 3、外阜：现票+直通车市场业务落实。 4、夏令营：市场调研 5、金石滩：排名前20家社，锁定景区最佳合作方做好充分准备调研落实工作。 6、商谈落实直接达成与网络商家合作事项， 七、产品开发及销售 开发以薰衣草为内容的系列产品，包括精油，化妆品，商品，工艺品，纪念品，小食品等，成为景区商品销售的主要产品，也是景区主要收入来源之一。拓宽经营空间，开发系列旅游产品，获取最大利益是我们的主要经营目标，因此必须要做好如下工作：