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《机房服务器精准定位管理商业计划书》 2015年10月 项目 打造智能机房， 颠覆原机房作业模式， 依托自有的核心专利技术， 实时精确定位监控机房服务器 1 项目创始团队 何晓军 创 始 人 工作12年，曾就职中科院微电子所 朱 阅 射频工程师 工作13年，曾就职美国WG,xerafy 杨 杰 嵌入工程师 工作15年，曾就职上海真灼电子 陈志飞 硬件工程师 工作13年，曾就职兼兴电子（上海） 刘本刚　 公司运营 工作3年，90后，曾就职于TCL 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 王云峰 中科院微电子所副主任 卢小东 通用电子高级系统工程师 杨连军 中科院微电子所高级工程师 联合创始人 技术顾问 2 项目专利技术 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 已获得4项专利证书，另有4项专利证书正在申请中 《单一矢量读写器 的精准定位系统》 专利号： ZL2015 2 0217831.4 《链式网络定位系统》 专利号： ZL2015 2 0186720.1 《具有双向触发 功能的标签》 专利号： ZL2015 2 0185608.6 《物品堆放位置 自动定位系统》 专利号： ZL2015 2 0185609.0 3 产品运行原理 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 RFID（Radio Frequency IDentification）射频识别技术，主要由读写设备和电子标签组成。读写设备和电子标签之间通过射频信号自动识别目标对象，并获取相关数据，从而实现对物体的识别。并将采集到的数据传输到应用系统平台进行汇总、分析、处理。 4 行业资源 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 意向客户 宝兴集团（钟仲刚） 　浙江华数 集思宝　（崔波） 　　平安银行 闪联信息（陈长征）　　ＩＢＭ 通用医疗（吴义勇）　　ＮＥＣ 浙大网新（周伟阳）　　惠普 其中，宝兴目前有机柜50000个。拟定我司产品每台机柜单价5000元，宝兴市场容量2.5亿。宝兴计划分4-6期完成原有机房改造，每期造价约在5000万元左右 5 市场的痛点 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 痛点 A B D C 客户自行设置，难以管理 服务器数量庞大，工作量巨大 人工手工操作，容易出错 安全性差，难以控制 痛点 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 6 市场的容量 上海市12亿，全国100亿 上海市机房数量：≥4000（个） 机房内机柜数量：≈100（个） 上海机柜总数量：≥4000×100=40万（个） 拟机柜设备定价：3000元/台 上海市市场容量：≥40万×3000=12亿（元） 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 7 市场的竞争 需要布置天线，施工量大 标签离开服务器无法报警 无法对标签进行追踪定位 老机房改造方面没有机会 缺陷 定价：￥5000 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 8 公司运营模式 研发 调研 生产 销售 客服 技术驱动型 代工 直供+代理 系统维护 市场需求 产品升级 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 9 盈利模式 建立渠道代理商，直供+代理模式，公司赚取利润 生产成本 1000元 渠道价格 4000元 工程报价 5000元 公司利润 3000元 渠道利润 1000元 单个机柜价值链设计 单个机房价值链设计 公司利润≈30万元 渠道利润≈10万元 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 公司组织架构 董事会 总经理何晓军 财务部 陈华跟 客户部 暂缺 工程部 陈志飞 研发部 杨杰 行政部 刘本刚 技术顾问 公关 市场 销售 调研 会计 出纳 预算 审批 生产 检测 验收 库存 立项 研发 调试 客服 人事 劳资 商务 运营 10 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 11 产品发展规划 第一代产品 第二代产品 智能机柜，智能控制 电源UPS智能监测 第三代产品 机房门禁和人员定位 图像识别+生物特征识别 第四代产品 实现3D BIM管理 满足渠道供货商 完成原始客户积累 项目介绍 市场分析 商业模式 公司发展 财务分析 12 公司发展规划 创始团队成立 2012年 3月 2014年10月 核心技术突破 天使轮融资300万完成 2015年12月 2016年 6月 营业额300万元人民币 启动A轮融资，公司开始盈利 2016年12月 2017年12月 营业额1亿元人民币 启动B轮融资 2018年12月 2019年12月 营业额10