第8步 制定利润计划(共60页).pptVIP

做课后练习23 （P95） 习题2 陈立华的现金流量计划 提示：首先做出现金流量计划草案，看看资金缺口最高额是多少？将其作为追加投资额。如果申请贷款则需考虑资金成本（利息、担保费、房产评估费、公证费等），然后再修 订计划。 完成课后练习24 （P96） 你的现金流量计划 课题五 资金来源和申请企业贷款 教学目标 在本次课结束时，学员能够： 明确创办企业潜在的资金来源和申请企业贷款。 一、你办企业的资金是从哪来？ 1、资金来源的一般渠道？ 朋友或亲戚 供货商 银行或其他金融机构 2、头脑风暴法: 企业的资金有多少种来源？ （1）向银行或金融机构借钱： 需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现 3、特别提示 （2）向供货商赊购： 供货商要确认你的企业是良性发展。 （3）向亲朋好友借款： 他们要确认项目能够成功； 给债主明确的利息和还款时间； 给债主说明风险和意外的处理办法。 阅读讨论创业故事（三十） 借 款（P50－51） 讨 论：他们是怎样贷款的？ 如何修改创业计划？ 二、你准备怎样去贷款？ 1、使贷款人相信你的三个重点内容： （1）企业的确需用钱，并清楚你要买 的资产； （2）核实了其他成本和资产类型； （3）能按期偿还本息，且还贷来自企 业未来的利润。 2、提高贷款机会的五个步骤： （1）提前约定时间； （2）答好关于对企业的咨询； （3）多备《创业计划书》副本； （4）应答个人信用和企业资产问题； （5）咨询对申请答复时间和有无未尽 事宜。 3、申请贷款被拒绝的五点原因？ （1）你的创业构思被认为风险太大； （2）你没有足够的抵押、质押或担保； （3）你要求贷款的理由不清楚或出借人 不能接受； （4）你看上去不自信、不乐观、不投入 或对自己的企业了解不够； （5）你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的 创业计划。 做课后练习25 （P97） 筹集你开办企业所需的资金 第八步 总结 1、制定销售价格： （1）从市场营销的分析收集价格信息。 （2）准确计算出企业提供的产品或服务的成本。 （3）根据市场价格信息及成本制定出销售价格。 2、预测销售收入： 根据前12个月的销售预测，明确企业一年内 总共能回笼多少钱。 3、做出销售和成本计划： 看看你的企业或新项目是挣钱还是亏本。 4、制定现金流量计划： 看看你是否有足够的现金来满足流动资金的 需要，保证企业的正常运转。 * 超额累进税率：分别以征税对象的超额部分为基础计征税款的累进税率，是累进税率的一种。凡税基每超过一个级距时，即分别以其超额的部分适用相应级距的税率征税。 应交个人所得税的计算公式:应交个人所得税=应纳税所得额×适用税率－速算扣除数本级速算扣除数=本级下线×本级税率－上级税率＋上级速算扣除数 * * * 参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 阅读讨论创业故事（二十六） 价格比较(P44) 成本毛利率的计算 2、竞争价格法： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，已保证你的价格有竞争力。 要用同类商品的价格进行比较：即不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。 3、同时采用两种方法制定价格 在4P计划里，你的企业初步制定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使新企业难以立足。所以，要求你的计划必须完备。 特别提示： 完成课后练习19 （P89）  制定你的产品或服务的销售价格 注意： 首先要根据成本制定出可盈利的价格，其次要通过竞争比较后调整价格，使其能被市场所接受。 课题二 预测销售收入 教学目标 在本次课结束时，学员能够： 估算自己企业的销售收入。 是制定“销售和成本计划”、“现金流量计划” 的基础数据； 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一； 是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 一、预测销售收入的重要性 特别提示： 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分； 不要过高估计自己的销售； 预