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- * - * 人·流程·节奏的完美平衡 ——新筹机构如何实现高开稳走 陕西分公司 万进 2013年04月25日 前 言 哥在江湖，就要有哥的传说。 人生能有几回搏？ 人生能走多远，全看与谁同行！ 哥做的不是保险，做的是人生。 我拿什么奉献给你？我的爱人。 我来到这个世界就是为了有声有色的生活。 王侯将相，宁有种乎？ 现在是见证奇迹的时刻。 我是电，我是光，我是唯一的神话！ 相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹！ 相信自己，梦想在你手中，这是你的天地 ！ 筹备神话 筹备要素 筹备圣经 三个月劫 目 录 筹备神话 潜江中支前世今生 公司 组织形式 月平台（万） 人力 国寿 支公司 120 240 平安 支公司 120 260 太平洋 中心支公司 100 180 太平 支公司 20 60 泰康 支公司 10 30 生命 营销服务部 7 20 阳光 营销服务部 7 30 民生 营销服务部 0 0 合众 营销服务部 0 0 荆州中支下辖两个县级营服——潜江和仙桃。2002年至2006年经历多次筹备或划转其他中支，均告失败。2007-2009年，分公司予以休眠，但保留牌照。 2009年3月，湖北分公司重新启动潜江中支筹备工作。因地处大武汉商圈，地理位置优越、经济发达，个别同业公司存在中支架构。故本次筹备提升规格，以中支形式启动筹备。 潜江下辖江汉油田（广华），户籍人口10万余，经济条件较好；在筹备过程中，经过实地考察，慎重考量，报分公司总经理室同意，以支公司加入新筹。最终，潜江中支形成“潜江、仙桃和广华两县一镇”的三家支公司架构。 筹备神话 潜江中支前世今生 2009年8月1日，潜江中支开业。当月标保1022万元，实动人力1044人。9月承保有效841万，实动人力811人。连打60天打下该地区同业所有公司半年的保费总和。截止10月底，前3个月累计有效承保2316万，全年排名全国53位。 整个中支前后线内勤42人。筹备营业部20个，营业组195个，开业上号人力2023人，其中潜江本部842人，仙桃支公司683人，广华支公司498人。 百万营业部3个，50万营业部14个。20万营业组18个，5万组79个。万元以上收入超过300人。 支 公司 8月 业绩 开单 人力 绩优 人力 9月 业绩 开单 人力 绩优 人力 月均 业绩 月均 开单 月均 绩优 潜江 345 385 217 237 290 170 292 338 194 仙桃 317 333 203 326 326 202 321 304 202 广华 360 338 210 278 278 163 324 308 186 合计 1022 1056 630 841 894 535 937 950 582 筹备神话 生命陕分筹备业绩 两年完成全省中支布局： 截止今年1月份，陕西分公司完成了10家中支筹备，是陕西省第一家在两年内完成全省地级市中心支公司布局的省级分公司。 与此同时，县级支公司筹备也在按序进行，截止目前已完成33家支公司的筹备工作。 筹备神话 美丽铜川 最小的铜川，最稳的业绩表现！ 开业前三个月保持了百万平台！ 筹备神话 陕分筹备二年的启迪 1、任何市场都能创造出奇迹，对每家机构而言，我们都有着巨大的成长空间。 2、人的因素是最重要的，干部的选择成败决定了市场的成败，核心干部的想法、策略决定了新筹机构的今天和未来。 3、潜江中支、铜川中支的经验是陕西分公司今后所有新筹机构，包括支公司筹备学习和复制的典范。 筹备神话 筹备要素 筹备圣经 三个月劫 目 录 筹备要素（三个“大于”） 一、意愿大于能力 筹备，是不可复制的稀缺资源。 掌握资源就是掌握财富。 富人是能抓住机遇的人。 机遇就像小偷，你不抓住，他就会偷走你更多。 我要干，不是要我干。 为父母，为爱人，为孩子，为自己。 投入产出意识。 拼一阵子，幸福一辈子。提升生命含金量。 主宰命运，舍我其谁？ 筹备要素（三个“大于”） 二、行动大于语言 有目标、沉住气、悄悄干。（鲁冠球） 掌握资源就是掌握财富。 富人是能抓住机遇的人。 机遇就像小偷，你不抓住，他就会偷走你更多。 快鱼文化。 先开枪、再瞄准。 行动，是最美丽的语言。 在行动的世界里越有力量，在语言的王国里越有听众。 筹备要素（三个“大于”） 三、借力大于苦力 氛围就是生产力，借助系统运作的力量。 小老板做事、中老板做市、大老板做势。 给我一个支点，我能撬动整个地球。 生命给我一个舞台，我必长袖善舞。 筹备神话 筹备要素 筹备圣经 三个月劫 目 录 筹备圣经——人、流程、节奏的完美平衡 人 流程 节奏 的完美平衡 说到底也就是—— 找对人，做对事。 找对人： 是指一定要找到内、外勤的绝对骨干。