拒绝话术处理篇.pptVIP

拒绝话术处理篇 没钱买 有社保 我有钱，不需要 骗人的 等等再说 保险公司倒闭 钱贬值 …… 拒绝术语之等等再说 语术一： 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半身不遂了，可见风险不等人啊！ ? 语术二： 生日促成法，礼物促成法，模糊促成法。 ? 语术三： 好，那我下周（下月）再来。（带有试探的语气）? 拒绝术语之我不需要保险 语术一： 太好了，主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。 ? 语术二： 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种？ ? 语术三： 不需要是很正常的，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱们现在就试试看？ 拒绝术语之二十年后钱就贬值了 语术一： 正是因为钱要贬值了才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。 ? 语术二： 那你存在银行的钱不也跟着贬值了吗？你放在家里不也贬值了吗？你借给朋友的，钱不也贬值了，那么你交的钱也贬值了，因为你的保费是20年交清而不是一次交 清的。 ? 语术三： 那我为你设置一份“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收入同样会水涨船高——介绍分红保险。 拒绝术语之我有社保 语术一： 社会保险能解决你的吃饭问题，而商业保险能解决你的吃肉问题。 ? 语术二： 你有算过社保的保障是多少吗？光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。 拒绝术语之保险都是骗人的 语术一： 你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我 我帮你打官司做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户的呢！ ? 语术二： 骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西能发展长久吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！ ? 语术三： 我原来是出门下乡行骗的，现在都是客户自己主动上门受骗，去年一年我就骗了20多万，你说奇怪不奇怪？ 拒绝术语之我有钱不用保 语术一： 正是因为你有钱才需要保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为 保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现 我们的自身价值，使我们的生活更加锦上添花。 语术二： 有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上 你能保证随时都有大额 的医疗现金吗？ 语术三： 快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高，国外大款 都是这么干的！ 拒绝术语之我没钱买保险 话术一： 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产 ，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。 ? 话术二： 没钱买药就不看病吗？ 没钱买米就不吃饭了？ 关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值得! 拒绝术语之公司倒闭怎么办 语术一： 国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担您的风险，天塌下来由国家顶着,要知道中国已经有上亿人保险啦。 ? ? 语术二： 您存款时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是国家金融机构，只要国家在，他就不会倒，因为他是国家机器。国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会治安。 最后送给大家：要致富，背话术！要发财，天天来！走出去，说出来，保单签进来！让腰包鼓起来！ * * *