以客户为中心重建生产流程.pptVIP

建立以客户研究为先导的企业价值链 500强第1位的核心能力 沃尔玛公司简单文化 世界500强第一位 “客户永远为第一” 山姆梦想很简单，“给客户带来高价值、低价格、热情的欢迎”，这个梦想在1962年他开第一家店后得到实现，而目前，沃尔玛公司拥有120万员工，美国3000家连锁店，1000家国外店。它们均与致力于将山姆的梦想由商店带到因特网的沃尔玛网站。 10 foot Attitude (10尺微笑) 社会的责任 为中学的优等生提供奖学金 通过儿童奇迹长期节目，提高对当地的儿童医院的资助金； 教育公众再利用资源和关注环保 每天低价 不论我们为此付出什么代价,只要我们获得较大的好处,就把它直接让渡给客户 世界500强第2位:通用汽车 通用汽车:诚实、创新、责任 世界500强第二位 持续技术进步 对客户的狂热 创新 诚实取胜 强调员工诚实交易、诚实做人； 团队合作 个人尊重和责任 保护人类、自然资源、全球环境 持续改进车辆的安全性能 支助教育，让孩子们更多了解科学和技术 投资改善 社会捐助年8000万美元； 注重环保和再利用,保护人们的健康,从1984年开始,每年向外提从环境、健康、安全报告; 世界500强第3位:埃克森美孚企业文化 组织文化基础:世界500强企业的成功关键 以人为本和社会责任是500强文化共识 以人为本 以顾客为中心 社会责任 平等对待员工，平衡相关者的利益 提倡团队精神 并鼓励创新。 客户细分研究结论: 客户战略终极目标：提高股东回报率 新的生产模式？ 建立满足细分客户需求的产品体系快速占领市场 业务流程的重新设计 建立客户价值导向的生产流程 房地产行业的产品特点？ 房地产行业：客户对产品的认知 提供完整的生活场景 房地产行业产品特点 客户对产品的认知层次 谢谢大家 根据品类规划寻找 土地 附注 流程各阶段工作内容 针对项目（土地） 客户需求校验 产品概念校验 附注 流程各阶段工作内容 以客户为中心的生产流程 客户细分战略在组织内的生存基础 客户战略管理是以客户为中心的组织流程设计、业务战略开发、IT系统支持来完成的。 业务流程的重新设计 沃尔玛公司1995-2002年世界排名 －－产业链信息化和客户忠诚,带来的天天低价 通用汽车1995-2002年世界排名 通用汽车成立1908年,是全球最大的汽车生产商,通用汽车公司从1931年开始,就是全球汽车销售的领导者。03年，全球汽车销售量近8600万，占全球市场份额的15%，保持领先地位。 2000年开始在网络上发展公司的优势； －－强烈的社会责任 埃克森美孚1995年—2002年世界排名 股东: 我们有责任为信任我们的 投资者股东获取长期高效回报； 客户： 我们成功的能力可以持续满足 客户不断变化需求； 我们致力于通过创新和对客户的责任，而提供给客户高质量产品和服务，以及有竞争力的价格，带给客户价值。 社会团体： 致力于成为社会中优秀、合作的市民； 全球经营， 数据来源： 能否建立起适应知识经济的企业文化是今后500强的关键今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。 最终的竞争优势在于一个企业的学习能力以及将其迅速转化为行动的能力”。用知识的眼光看企业，企业的组织就是一个对知识进行整合的机构。 为了在知识经济条件下增强企业的竞争力，世界500强企业还十分注意提高组织的整体学习能力， 在世界排名前100家企业中，已有40％的企业以“学习型组织”为样本，进行脱胎换骨的改造， 通过这些措施，增强国际竞争力。 优秀企业文化共识 客户品牌 企业品牌 客户细分 品类规划 组织结构基础:以品牌整体结构为梳理主线 … 企业阶段性重点业务 产品体系 价格敏感的务实家庭 23.1% 注重孩子的望子成龙家庭 18.0% 彰显地位的成功家庭 9.6% 关心健康的老龄化家庭 22.5% 注重自我享受的社会新锐 26.9% 5 类细分人群 构建万科新的客户品牌结构 老人导向家庭 经济务实家庭 望子成龙家庭 职 业 新 锐 彰显地位的成功家庭 低端客户 高端客户 收入 年轻人 中青年 老年人 中国万科 面向社会，建筑无限生活，要为消费者提供优质、安全、环保、适于居住与交流的住宅。 面向行业，成为房地产行业的持续领跑者 职业新锐 望子成龙 老人健康 成功精英 敏感务实 面向注重自我享受的职业新锐，依靠良好的服务和户型，提供有升值潜力、靠近城市中心商业圈的产品，使他们有“独立和个性空间，享受生活” 面向注重家庭的望子成龙家庭，依靠能提供良好教育的社区配套，使“小孩获得健康成长” 面向关心健康的老人导向家庭，提供环境良好，靠近公园、超市的社区，使“老人安享晚年” 面