TIIDA2008年6-7月促销活动专营店指引0528.pptVIP

TIIDA 6-7月主题促销活动专营店执行指引 东风日产乘用车公司市场部 2008.5.28 目录 二、活动传播规划总表 三、专营店配合工作 THE END 谢谢！ * 一、活动概要二、整合传播规划三、专营店配合工作四、专营店执行工具包五、活动销售话术 一、活动概要 借TIIDA上市3周年之际，以“3周年30万辆佳绩大回馈”为传播切入点，将各专营店店头的终端优惠进行统一包装并以此进行主题传播。一方面，保证TIIDA在众多竞争车型新车上市的环境中保持媒体音量；另一方面，通过加大传播力度，促进10-15万高意向客户来店并促进销售。 活动背景及目的 3周年30万辆佳绩大回馈 ——购TIIDA即获快.乐.慢生活礼金 活动对象 2008.6.6—7.31 活动时间 活动：在活动期间内，来店购买TIIDA即可享有“快.乐.慢生活礼金”形式的优惠。具体优惠额度由各店根据各自区域现有的额度进行操作，只是统一优惠的名称； 传播： 总部：通过网络精准投放，配合NISSAN现有网站的会员传播，将促销信息精准传递给意向客户； 专营店：1、店头POP物料布置，并由销售顾问向来店客户进行宣传和介绍； 2、区域广告投放（区域报广\电梯海报\电台\短信\EDM 等） 活动内容 活动主题 TIIDA高意向客户及10-15万区隔意向客户 一、活动概要 对于自身已规划TIIDA活动的专营店， 专营店自身活动与总部本次主题促销活动并不冲突，相应的优惠统称为“快.乐.慢生活礼金”，店头也需要有统一布置，销售顾问也要有统一的活动话术； 对于自身尚未规划TIIDA活动的专营店， 按本次活动指引进行主题促销活动，具体的“快乐慢生活礼金”金额由各店根据各自区域情况确定。 关于本次主题促销活动的特别说明： 传播主题 PR 6月 7月 8月 3周年30万辆佳绩大回馈!”? ——购TIIDA即获快·乐·慢生活礼金 ！ 天籁故事会 其他网络资源 （论坛发布、QQ群发布等） 网络精准投放（网络硬广+搜索引擎推广） WEB DLR 店头物料布置：展示架/车顶卡/竖幅 广告投放：区域报广\电梯海报\电台\短信\EDM TIIDA促销活动 常规网络软文传播 车主俱乐部（促销活动页面上线） 官网 EDM发送 由总部执行 由专营店执行 促销信息告知 区域广告投放 店头 总部下发，专营店按实际情况自行安排投放 电梯海报 区域电梯海报投放 总部设计下发专营店制作 展架/车顶卡/竖幅 店面布置 总部下发，专营店按实际情况自行安排投放 电台稿 区域电台稿投放 总部提供设计，专营店根据当地实际优惠情况进行报纸广告投放（各区域不得少于二次） 专营店报广 （1/2、1/4） 区域报广投放 总部下发，专营店自行安排组织销售代表培训。 活动销售话术 销售业代培训 组织销售代表培训，向到店客户告知优惠活动 专营店活动指引 活动告知 总部下发，专营店按实际情况自行安排发送 短信稿/EDM 活动邀约与告知 备 注 物 料 工作内容 总部将围绕此次活动在网络、电台等进行精准广告投放，传播促销信息。 为进一步扩大活动宣传效果，需专营店在所在区域进行传播： 四、专营店执行工具包 备注： 以上物料（请各专营于6月2日到东风日产网上市场部下载。文件名：TIIDA2008年 6-7月促销活动专营店执行物料） 物料下发时间安排： 6月2日? 专营店指引及物料精稿文件上传网络市场部 6月3日? 专营店制作物料 6月6日? 活动开始及物料露出 竖幅 5 电台稿 6 EDM 7 活动销售话术 9 短信稿 8 电梯海报 4 车顶卡 3 展示架 2 报纸广告 1 专营店促销活动执行工具包（物料清单） 专营店报广 Ｘ展架 实际物料以网上市场部内容为准 四、专营店执行工具包-物料展示 台卡 宣传架 电台稿： （85字） 东风日产TIIDA上市3年，销量超过30万辆。现举行“3周年30万辆佳绩大回馈!”优惠活动。 6月6日到7月31日，购TIIDA骐达/颐达，即可获得 XX元优惠。详情请垂询东风日产某某专营店，电话XXXXXXX 短信稿： （67字） 东风日产 TIIDA上市3年销量超过30辆，现举行“3周年30万辆佳绩大回馈！”优惠活动， 6.6--7.31，购TIIDA即可获得XX元优惠。详情请垂询东风日产某某专营店。 实际物料以网上市场部内容为准 四、专营店执行工具包-物料展示 Q1：TIIDA现在有什么样优惠活动？ A1:现在我们刚好有一个庆祝TIIDA上市3周年销售突破30万台的大回馈活动。在6月6日-7月31日的活动期间，只要您购买TIIDA骐达/颐达任何一款车型，就可以获得“TIIDA快.乐.慢生活礼金”具体金额为各店所在区域确定的现行优惠