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销策营销咨询策划机构 中国十大整合营销咨询策划公司，整合营销咨询策划、O2O全网营销咨询策划、电子商务和网络营销系统解决方案领导品牌。专业从事市场研究、营销诊断、营销战略咨询策划、整合营销咨询策划、网络营销咨询策划、电子商务咨询策划、品牌战略咨询策划、影视拍摄与制作、终端加盟连锁咨询策划、新品上市策划、招商活动策划、营销系统培训、常年营销顾问服务于一体的大型营销咨询策划公司！公司网站：. 营销的困惑 营销四要素（4C） 营销竞争的四个层次 营销的数量竞争 营销的服务竞争力 售前、售中、售后、回访 要求、水平、超前、惊奇 营销的终端竞争 市场细分化 营销的品牌竞争 ●品牌命名 ●包装设计 ●产品价格 ●品牌概念 ●品牌代言人 ●品牌形象风格 ●品牌适用对 象…… ●广告风格 ●传播对象 ●媒体策略 ●广告活动 ●公关活动 ●口碑形象 ●终端展示…… ●通路策略 ●人员推销 ●店员促销 ●广告促销 ●事件行销 ●优惠酬宾…… ●队伍建设 ●营销制度 ●品牌维护 ●终端建设 ●士气激励 ●渠道管理 ●经销商管理…… 拟定品牌营销竞争策略三大要素 营 销 大 未 来 客户是我们的衣食父母！ 品牌管理（brand management） 实用价值 形象价值 文化价值 理性消费时代 感性消费时代 感情消费时代 文化竞争力导向 文化 归属 情感导向 品牌文化竞争 品牌核心诉求 品牌形象风格 品牌历史传统 品牌形象象征 品牌文化内涵 茅台：国酒文化 孔府家酒：家文化 国窖1573：历史文化 青酒：情感文化 金六福：福文化 白酒品牌文化 ●如何塑造与竞争同业的差异化 ●如何让消费者记住最强优点 ●把理性竞争提升至感性竞争 营 销 大 未 来 “消费者请注意，我有什么样的好产品” “请注意消费者，他们需要什么” 品牌营销管理之道下的品牌构建模式 品牌诊断 自我分析 市场分析 竞争分析 品牌战略规划 品牌认同 品牌形象 接上图 品牌定位 市场定位 产品定位 品牌形象定位 品牌战略规划 品牌精髓 品牌形象 品牌个性 定位认同 品牌的传播 品牌形象 品牌形象 反映于 所有传播工具 步步为赢 (品牌营销战略) 辅导人吴建辉简介 国家注册高级管理咨询师 销策营销咨询策划公司首席营销咨询顾问 实战派资深营销管理咨询培训专家 实战派资深O2O全网营销咨询顾问 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学继续教育学院MBA客座教授 2007年被中国策划师协会评为 “中国消费品行业十大杰出策划师” 咨询领域：战略咨询、营销咨询。 咨询客户：曾经为：卡帕KAPPA运动品牌、特步运动品牌、迪森集团、中裕燃气、白云山制药、恒瑞医药、华通机电集团、重庆嘉陵集团、大众斯柯达汽车、、广州汇泰龙装饰材料、广东中山市欧帝尔照明、亨特（中国）、安徽罗宝节能建材、尧柏集团、广西丹泉集团、养生堂（农夫山泉）饮品、广东天地食品、重庆嘉陵摩托、美资大行折叠车、天津市都市风电动车、江苏绿能电动车、江苏雅迪电动车等二十几家年产值十亿以上大型企业提供过在战略咨询和整合营销咨询服务。严谨的管理思维、深厚的理论功底和丰富的实战经验得到客户的广泛好评。 营销的困惑 困惑1：营销的本质是什么： 营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销 困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴： 1.骆驼和兔子的区别。 2.营销的力量来自整合。 中国营销发展的三个阶段 中国营销的发展历程 中国市场的四个基本特点 1、总量庞大。 2、混乱中高速成长 。 3、延绵不断的“山头”。 4、庞大的人口基数在“山的中部” 5、以小搏大是中国企业营销的主旋律 营销的三足鼎立 1、产品力 2、形象力 3、销售力 营销要素（6P） ●产品（PRODUCT） ●价格（PRICE） ●渠道（PLACE） ●促销（PROMOTION） ●公关（PUBLIC RELATION） ●权力（POWER） ●顾客导向 ●心理成本 ●方便购买 ●完成沟通 营销的数量竞争 营销的服务竞争 营销的终端竞争 营销的品牌竞争 企业文化、体制、目标、品牌、品种、范围、网络、指标 产品差异化 包装个性化 终端活络化 指名度 美誉度 知名度 品牌营销的涵义 品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。 品牌 资产 品牌忠诚度 品牌知名度 品牌认知度 其它资产 品牌联想 品牌营销的涵义 市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 品牌营销的涵义 创造品牌价值 3、情感需求 创造品牌价