供应商和零售商利益关系整合研析.doc

分类号 C93 密级 UDC 硕 士 学 位 论 文 供应商与零售商利益关系整合研究 学 位 申 请 人： 程启容 学 科 专 业： 技术经济及管理 指 导 教 师： 黄昌富教授 二○○九年四月 A Dissertation Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Management Study on the Integration of Supplier-retailer Interest Relationship Graduate Student: Cheng Qirong Major: Technical Economy and Management Supervisor: Prof. Huang Changfu China Three Gorges University Yichang, 443002, P.R.China April, 2009 三峡大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名： 日 期： 内 容 摘 要 供应商与零售商之间的利益冲突表现为商品流通控制权的争夺。我国供应商与零售商之间利益关系的演变是与我国经济体制、政治体制的变革联系在一起的。本文在对供应商与零售商利益关系演进原因进行分析的基础上，解析了供应商与零售商利益冲突机制。我国供应商与零售商利益冲突的根源在于经济体制改革后供应商与零售商这两个利益主体利益独立后带来的利益分化。以供应商与零售商的冲突机制为基础，本文从思维协调、利益关系伙伴的遴选和利益关系发展管理三个方面对供应商与零售商利益关系整合进行了研究。最后，以国美电器为例，从国美电器的发展历程、国美电器与供应商利益关系发展历程和国美电器与供应商利益协调的尝试三个方面分析了国美与供应商利益关系发展状况。结论认为，供应商与零售商利益关系整合是必然的趋势，双方应按照共赢思维，合理选择利益关系伙伴，依照供应商与零售商利益关系发展阶段规律，将合作关系不断推向前进。 关键词：供应商 零售商 利益关系整合 Abstract The interest conflict of supplier-retailer shows the contending for channel control power. In China it gets in touch with the transformation of the economic system and the political system. This paper studies the reason of the transformation of supplier-retailer interest relationship. The interest conflict of supplier-retailer dues to the interest differentiation after the interest individuates. Based on this, this paper studies the integration of interest relationship on concept adjustment, choosing partner and interest relationship development management. Finally is an empirical study on Gome Corporation. This paper studies the sample on three parts.