关于网络视频营销发展模式的研析.docVIP

目 录 摘要 1 关键词 1 一、网络营销及网络视频营销的概念 1 （一）网络营销 1 （二）网络视频营销 1 二、优酷视频概况 1 （一）战略优势 2 （二）财务状况 2 1.广告 2 2.移动视频收费 2 3.收费内容点播 3 （三）竞争形势 3 三、YouTube的概况 3 （一）YouTube的战略 4 1.定位策略：开创视频服务社区 4 2.内容提供：个体、机构双渠道并重 4 （二）YouTube的营销模式 4 1.在线视频广告牌的运用 4 2.制作视频直播节目 4 3.重视广告开发 5 4.在线服务广告。 5 5.加强电视内容营销 5 四、优酷与YouTube 的比较 5 （一）优酷与YouTube的相同之处 5 （二）优酷与YouTube盈利模式的不同之处 6 五、网络视频营销的优势 6 （一） 拥有低廉的成本 6 （二）拥有精准的目标 6 （三）同时具备互动性与主动性 7 （四）拥有神一样的传播速速 7 （五）效果可测 7 六、网络视频营销的模式 8 （一）贴片广告 8 （二）视频病毒营销 8 （三）UGC 模式 8 （四）视频互动模式 8 七、网络视频营销的创新表现形式 9 （一）网络娱乐选秀活动 9 （二）将品牌植入自制网络剧 9 （三）围绕特定主题的系列短片 9 （四）满足猎奇心理的趣味短片 9 八、结束语 10 参考文献 10 摘要：中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。 网络时代，人们与网络关系越来越密切。本文研究的内容主要为中国网络视频营销的现状与发展，目的是为了学习和了解网络视频营销的模式、优势、特点、创新发展等情况，本文主要以优酷和YouTube视频为例进行研究。主要的实验方法是在图书馆查找相关图书资料以及上网查找相关文献资料，然后撰写与网络营销课程相关的学习研究性论文。主要成果和特色即为关于网络营销以及网络视频营销的新旧问题、新策略和新发展等研究学习性成果。 关键词： 网络视频营销 优酷 YouTube 一、网络营销及网络视频营销的概念 （一）网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。与网络营销概念相似的词语包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。网络营销概念的同义词包括：线上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销、知识营销等。 （二）网络视频营销 网络视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。二、优酷视频概况 在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。 （一）战略优势 优酷网的核心是“用户体验”，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上，希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享；而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。优酷采用以上两者的联合，在内容的体验上有绝对的优势。 而在国内绝大部分在线视频网站都把机房外包以降低管理成本的时候，优酷另辟蹊径自建自管机房，在全国各重点城市均设基站，花巨资购买带宽，正是这些网络基础设置确保了优酷用户在速度的体验上占有的绝对优势。 （二）财务状况 优酷巨额的资金主要投放于设备及带宽、管理费和版权费上，这些费用会随着访问量、营业额增加而大幅度提高。作为一个独立的经济体，优酷也有自己的盈利渠道： 1.广告 优酷网的广告主要是页面广告、首页广告和视频广告。视频广告是在线