大象也能跳舞_山天提案报告终稿317(伟业).ppt

市场解码 我们认为 面对上述复杂的优劣势情况，很难找出一个简单的方法解决所有的问题。 作为大象，面对它所需要解决的问题，最有效的途径是将大象的优势发挥到极致，一旦大象学会跳舞，则蚂蚁必将离开舞台。 让大象跳起舞来——营销推广策略 这是另一个有关大象跳舞的故事 大象无形 我的生活，我的主张 预祝山天项目开发取得圆满成功！ 共生 为客户打造新的生活方式 客户的不断共振，市场形象不断完善 塑造可持续发展的市场动力 与客户共生 与产品共生 大象不能独舞 大象也需要舞伴！ 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ 活动安排： 与京承高速全线开通结合，举办山水别墅发展论坛； 银婚（25年）摄影大奖赛/个人组/专业组； 高尔夫party。 促销策略： 置业白皮书； 客户共振奖励政策建立。 以不同客群需求的角度做利益上的引申，根据客群行业及功能规律予以渠道推广，增加客群的准确性和渗透性。 置业白皮书 纯山水别墅、养生休闲，别墅新潮流——企业内部人员 风景区独栋别墅、性价比高，会所配套，可作为生产资料及利润增长点、固定资产可长期持有、可保值增值、抵押贷款——企业自用 风景特色、离尘不离市、功能性突出——剧组作家等 自住型客群 经营类客群 创造型客群 市场印记： 表现项目良好的热销态势及口碑； 引领多元化的别墅居住模式； 树立项目的知名度和影响力。 领航新生活发现别墅的价值极点 第二销售阶段 时间：06年10月至07年3月 销售目标： 实现销售64套，均价11300，销售额1.42亿； 销售准备及支持： 高品质的样板组团到位； 会所及高尔夫完工并投入使用。 营销方向： 持续并深入共振体系的影响力，稳定客户到访和积累量； 通过多渠道推广扩大市场张力和项目市场地位； 通过价格整合持续性的销售动力，并形成销售加速度。 会所功能建议 商务功能——小型VIP商务会议室，并且兼顾宴会厅聚会PRATY的功能。并设有餐饮、住宿功能。 娱乐功能——设计酒吧、沙弧球室、等多功能娱乐房间。 健身功能——健身房、瑜伽馆，并结合本项目自有优势，在室外或会所顶层设计——”玻璃屋顶” 的小型游泳池，山、水、月、树为背景充分享受自然、自有。 SPA功能——水疗区以及相应的配套功能空间（如咨询室、淋浴及桑拿等），干式水力按摩仓等抗压舒活的设施 装修参照国际化标准定制。 建议在设计上能赋予空间使用灵活转化的特性。 会所装修建议 物业服务—— 除提供会所、保安、保洁等配套服务外，设置专门配合社交需求的配送服务。 24小时 HOT-HLIE 配送中心 成立家庭活动组织服务部 ——每一位业主家中放置配送中心啤酒、水果、零食、影碟、烟花、一次性餐具等商品手册。可提供24小时外卖服务。 为业主举办的各种类型活动聘请24小时专业厨师 保洁可提供酒店式清扫服务。 园艺师可定期为业主私人庭院进行修剪与养护。 宠物托养服务 物业取费建议采用日常低收费，专项服务专项收费的办法。 无微不至 活动安排： 《新地产》年度别墅颁奖礼； 行业精英周末嘉年华会。 市场印记： 以良好稳定的销售业绩凸现项目的市场形象及影响力； 在行业介质客户内建立良好的口碑营销渠道； 在京城地产市场建立自然、精细的市场地位。 产品新标准.生活新品质市场新焦点 第三销售阶段 时间：07年4月至07年9月 销售目标： 实现销售63套，均价12100，销售额1.62亿； 为项目二期开盘打下市场与客户基础。 销售准备及支持： 社区环境精装修； 项目进入现房阶段。 营销方向： 根据项目成交客群的动态情况，加强广泛人群对项目的高关注、口碑传播以及新闻舆论的焦点集聚； 快速消化积累客户，并保养维护客户体系； 将项目品牌与开发商品牌成功结合，为后期入市打下基础； 突出项目后续价值，实现一期完美收盘和利润最大化。 活动安排： 家庭山地趣味运动会； 周末休闲沙龙； 中外艺术家现场采风创作活动； 市场印记： 在京城地产市场建立高尚风景别墅的市场形象影响力； 塑造北京别墅市场坚实的品牌基础和产品代表作。 别墅风景线市场新传奇 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ综述——营销操作的梯级分布 开发商及伟业资源引动 客户扩展体系启动 行业内部人员/企业/特质客户分众传播 客户体系扩展及维护 稳固销售、提升价格 多渠道多层次分众传播 客户