厂家精油培训解说.doc

香薰讲师刘楚翎 第一章 第一节：三个分析 信心分析：首先赞美客人的优点，再告诉她皮肤现在所存在的问题，再告诉她解决方案，再告诉她用什么产品，多长时间见到效果。 肤质分析：老化与衰老的区别（老化25—30岁之间、细胞新陈代谢缓慢，表面看不到皱纹，但摸上去有松弛感）（衰老看得到皮肤有皱纹，恢复时很慢） 分析皮肤的问题：痘痘、斑、干、敏感、皱纹、松弛等等；如何判断一个顾客脸上的问题：瞬间分析从眼睛（一周）—面颊—嘴角（一周）—下颚—颈部 第二节：贝兰菲尔产品的卖点：贝兰菲尔所有精油系列产品用后一定要防晒 安全性：再提炼过程中，绝大部分是电脑控制系统，减少人员参与，从而避免细菌渗入。 从不炒作：基础油市场价：葡萄籽每公斤40元，贝贝油、绵羊油都是不能作为基础油的，它不能作为载体，会影响静油的吸收，且易造成皮肤堵塞。 百搭百配灵活应用：从精油到膏霜可以达到上千种的配方，单方精油19种根据不同的地区、人群、年龄、消费、皮肤问题和同一个皮肤问题可以搭配出百余种静油配方； 100%纯植物纯天然：纯进口的 高渗透性：因长分子链都已被截短化，更易吸收 个性化服务：19种单方静油，搭配最常用的配方有150种，不常用的可以搭配出400余种。 植物产地：法国地处地中海沿岸，一年四季湿润如春，空气清新。精油可以根据香味分类，真正纯保加利亚玫瑰静油每年仅有100公斤，每公斤20—30万/公斤，纯保加利亚玫瑰可以治疗黑斑。国际上有28种玫瑰静油； 灵魂和血脉的产品：一次护理可以达出多种护理；贝兰菲尔可以渗透到所有品牌当中，从而来创造个性化服务。 第三节：贝兰菲尔的操作流程： 一、面部流程：卸妆—洁面—爽肤—喷雾—去角质—爽肤—针清—淋巴排毒—精华倒入—静油调理—按摩—爽肤—面膜—爽肤—润肤—隔离（敏感、暗疮、暴晒后的肌肤均不可以热喷）；顾客做护理时最好建议顾客加入淋巴排毒； 二、饮花草茶（避免顾客空腹操作）—泡浴（可添加精油5—6滴）—去角质—深层清洁（用身体清洁膜，可添加复方静油）—淋巴排毒（可加入循经按摩）—按摩—体膜—润肤 第四节：产品讲解（培训美容师时，按照下述步骤讲述即可清晰明了） 首先讲出产品适合的人群 其次是功效 成份：尤其是专利成份要讲清楚 卖点 使用：家居及院用 注意事项： 第二章：病理讲解 第一节：黄褐斑（蝴蝶斑、妊娠斑、肝斑 晒斑）雀斑 老年斑 创伤性色素沉淀 所用产品：葡萄籽油 柠檬 天竺葵 薰衣草 病因讲解： 生理角度：由于妊娠中期容易出现，故称为妊娠斑、孕斑，分娩后逐渐消退，但也有人持续，可能与孕激素和雌性激素增多有关。 身体内部疾病：1）、生殖器官：如月经失调、痛经、慢性附件炎症、子宫慢性疾病、卵巢囊肿；2）、内分泌病变：如甲状腺功能减退、肾上腺皮脂功能低下；3）慢性疾病：如慢性胃肠炎（如肤质较干的及易长痘）、慢性肝肾病、慢性酒精中毒、结核病、恶性肿瘤、 药物所致：如长期吃口服避孕药的女性，在多于1-20个月出现，因为雌激素会刺激黑色素细胞，会导致皮肤斑点出现 紫外线、热刺激（会使肌肤水分大量流失，从而引起皮肤干燥、起斑）、化妆品中的铅汞（如有其成份的，在使用后会出现青黑色的斑，又称为瑞尔氏黑变病无法治愈：酒精+5%氢锟+1%维甲A酸+酒精溶解，第一代祛斑产品都含有5%的氢锟）、遗传（女士会有50%的遗传机率） 精油医治：膀胱经、肾经、肝经+脐疗即手法用循经手法+脐疗（祛斑） 肝虚弱A=9（以下九种现象均是）：表现出斑型大小不定，轮廓清晰，面色无光泽，眼睛干涩，长期心情不畅，脾气暴躁，月经异常，经前斑色加深，伴有乳胀，胸胀；（属肝郁症）配方：1）、特纯SPA薰衣草香薰按摩油20ml+薰衣草、薄荷、丝柏、天竺葵各一滴；2）、馨迪蕊拉淋巴排毒静油20ml+薰衣草一滴+天竺葵2滴；脐疗：天竺葵1滴+丝柏1滴+薰衣草1滴+脐膜1g 脾湿症B=15（以下15种现象均是）：斑型较大，累及前额、鼻翼、口周，面部皮肤油腻，失眠，全身无力，四肢冰冷，白带多色黄或白，形体较为臃肿，小便量多且次数不多，面色晦暗；配方：1）、葡萄籽油+10%小麦胚芽油共10ml+洋干菊（罗马的较好5万元/公斤，蓝色最好）1滴+玫瑰1滴+快乐鼠尾草2滴+薰衣草2滴；2）、馨迪蕊拉淋巴排毒精油20ml+薰衣草1滴+洋干菊1滴；脐疗：薰衣草1滴+快乐鼠尾草1滴+洋干菊1滴+脐膜 肾虚症：C=12（以下九种现象均是）：表现出面色较晦暗，斑色深，承灰黑色，皮肤干燥，形体较瘦，腰膝酸软（40岁左右），多梦，头晕，头痛，夜尿清频，无孕，畏冷；配方：1）、玫瑰舒活保湿按摩油或玫瑰香需男模有薰按摩油20ml+没药（可以作为阴道清洗使用）1滴+茉莉1滴+伊兰伊兰2滴+檀香1滴；2）、卵巢保养精油20ml+伊兰伊兰1滴+玫瑰1滴；脐疗：檀香2滴+茉莉1滴+脐膜； 家居护理： 1、早