电子商务有机稻米推广方案剖析.pptVIP

苏常武育粳香型软米，为常州市武育粳商贸有限公司自主研发的新型大米品牌，由国家突出贡献专家、武育粳水稻创始人江祺祥先生率领其团队经过多年苦心钻研培育而出，是目前市场上少有的新型大米品种，其米饭不但具有香味，而且柔软、光滑、亮晶，特别是用其煲粥或泡饭，能在较短时间内达到柔软、光滑的熟化程度，是适合肠胃不佳人群长期食用的保健食品。 软米(soft rice)米质介于糯性与粘性之间的一种优质米，其品种从日本引进，直链淀粉含量低，并含有多种维生素和钙、铁、锌、硒等人体必需的微量元素。饭粒晶莹、口感香软甜糯、爽滑Q弹、冷后不变硬不回生，煮饭、熬粥均是养胃上佳之品，是老幼皆宜的健康主食。 有机米除了要求绝对无农药残留外，有机米是使用良质米做为栽培品种，且市售有机米一般均为新鲜的米，因此其食味质量极优。有机米是采用自然的方式栽培，因此烹煮后的米饭，散发出自然的风味，让您食用后非常的自然，因此有机米可以说是最尊贵的米。 针对现代人对健康生活的追求和绿色有机食品的向往，合作社开发“黄金村”牌有机软米和彩色稻米，市场价卖到了20—25元/斤，其效益是常规稻米的8—10倍。该市金土地有机稻米专业合作社荣获“全国放心粮油进农村进社区示范工程示范加工企业”称号，这是该合作社被评为“全国农民专业合作社示范社”之后获得的又一殊荣。 以生产、加工、销售“黄金村”牌系列有机软米、彩色稻米为主，致力于打造。有机健康，绿色环保，好吃又好看的有机米。并且，在有机米的基础上加工成有机米粉，进一步扩大有机米的消费群体，覆盖老人，上班族，婴儿等。 主题——优质品牌黄金米 有机米定位的支撑点: 富含钙、磷、铁等多种元素，营养丰富，口感好，在生产过程中绝对禁止使用农药、激素等对人体有害物质。黄金村黄金米是经过国家环保总局认证的有机大米，同时金土地公司也取得了有机食品的加工证书。 营销目标：①提升销量，拓展销售渠道。②实现低成本营销，开发潜在客户。③让消费者了解产品，致力于树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象。 目标市场：①中高收入的群体。②对自身健康更关注的普通收入群体。③对米的品质有很高要求的餐饮市场。 目标客户：①中高收入者。②对饮食健康关注的群体。③对米的品质和口味关注者。④对米有特殊需求的饮食场所。⑤国家机关、企事业单位团购市场。⑥节日的礼品市场。 C2C策略营销策划方案——淘宝（常州） 具体营销措施： ①在淘宝网上创建店铺，发布商品信息：黄金村绿色有机软米。②介绍产品特色，强调有机健康的特点。③宣传相关产品，有机软米，彩色稻米等，扩大商品种类。④保证品质，开店初期，保证质量，树立口碑极为重要。⑤价格上优惠，量大从优，不死板经营，扩大销量。 预计效果： ①实现销售渠道多样化，销量提高。②拓展顾客范围。。③提高自身知名度，树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象。⑤带来的销量增长是一定的。 附图： 本地生活服务营销策划方案——58同城（常州） 具体营销措施： ①在58同城本地生活服务的农林牧副渔大类下农作物以及家政服务大类下生活配送发布产品信息。产品信息包含品牌、官方网站、联系电话、产品具体信息、宣传图册、产品展示、产品烹饪之后效果图。展现有机大米的特点，具体为富含钙、磷、铁等多种元素，营养丰富，口感好，在生产过程中绝对禁止使用农药、激素等对人体有害物质。强调黄金村黄金米是经过国家环保总局认证的有机大米，同时公司也取得了有机食品的加工证书。黄金米使用礼品盒的包装，给顾客高端产品印象。定价高于普通大米，与同类有机大米价位一致，不让同类产品具有价格优势。 ②在58同城本地生活服务寻人寻物大类中求购黄金村金大米有机大米，增加58同城本地生活服务各个大类中的产品信息量。以多角度宣传，吸引更多随意浏览58同城的人注意到产品信息，开拓潜在客户。 ③在58同城上产品信息有一定浏览量的情况下，开通58同城黄金村有机大米品牌网站，具体预算为14元/月。可以考虑直销与分销相结合，采用多渠道策略。 预计效果： ①实现销售渠道多样化，销量提高。客户可以直接拨打联系电话购买、通过58同城留言或访问官方网站购买。 ②拓展顾客范围。在58同城本地生活服务农作物和生活配送分类下同时发布产品信息，以及在寻人寻物大类中求购黄金村金大米有机大米，有利于吸引更多潜在客户。 ③提高自身知名度，树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象。58同城访问量较高、信誉较高，作为第三方交易平台，发布在58同城上的产品信息相当于互联网广告，58同城的知名度与影响力可以让更多消费者了解黄金米品牌。 ④带来的销量增长是一定的。黄金米开展多种形式的网络促销活动要受到58同城的限制，而且第三方平台同类产品较为丰富，使竞争更为激烈。 附图：