X年旅顺北海·开世熙郡项目营销推广策略总纲142P.pptVIP

产品鉴赏会 目的： 针对意向客户深度解读项目的价值，提高客户开盘购买信心； 邀请旅顺当地房产和规划部门负责人，强势推荐本项目； 主流媒体参加并进行宣传炒作； 配合前期区域价值炒作，提升项目的市场知名度。 主持人： 央视当家主持陈伟鸿 邀请嘉宾： 诚意客户、业内人士、媒体记者、大连市旅游局领导、北海领导 主讲： 政府领导、开世地产领导、设计公司等 内容： 北海区域规划、项目开发理念、产品规划、设计讲解。 关键条件： 各专业方案确定 各内容讲解演示稿 项目资料 邀请函等 开世熙郡产品说明会 阶段性营销推广体系 策略体系 造势期 开盘期 持销期 传 递 价 值 区域策略 争取政府的支持与合作，巧妙借助政府的力量来进行强大的资源再整合，与环渤海经济圈战略发生关联，实现较低成本运做该项目。 大型事件营销炒作，塑造区域知名度和影响力； 区域持续炒作，以区域带项目； 持续事件营销 推广策略 主流媒体，强势推广 市内售楼处设置 （全城区域营销） 大盘品鉴会 开盘前期多种媒体组合，集中投放； 客户策略 核心客户定向营销 老客户挖井式营销 意向客户蓄客策略 客户泛化、吸引人气 持续性现场活动，聚集人气 兑 现 价 值 展示策略 大范围样板展示划定并施工； 海滨浴场返租、包装 山体公园施工、包装 高尔夫球场施工 温泉酒店完工 极致实景体验区 销售现场展示 样板间 海滨浴场、山体公园 高尔夫球场 温泉酒店装修 相应配套投入使用 温泉酒店开业 销售策略 大盘形象立势、快速蓄客 暴风行动 相应配套落实、带动不同产品推出 多种产品交叉组合，扩大产品层级 开世嘉年1000多户老客户是我们庞大的口碑扩容资源，充分利用老客户资源，不仅节约营销成本，同时营销效果明显； 老带新效果预期评估 资源形势 来访量比例 来访量（组） 成交套数比例 套数（套） 老客户重复购买 10% 100 10% 10 老带新来访 10% 100 老带新成交 10% 10 合计 20套 通过老客户定向保证营销实现20套的销售 老客户定向营销 开世嘉年成交老客户发放“业主权益卡”，释放新项目信息。 老客户可将此卡交新客户，新客户购买则获得10000元购房优惠。 新客户凭此卡购房成功后，老客户获得减免三年物管费或发送5000元新玛特超市购物卡的权益。 “老带新”互惠 利用现有资源挖井式营销，口碑扩容； 老客户定向营销 开世熙郡业主权益卡 现金增值、日进千金卡 从办理VIP卡起，每日可减免相应金额，时间越长，金额越大 目的： ——吸引客户早日办理相关诚意登记 ——促进口碑传播、促进成交 操作方式： （1）办理VIP卡?每日进1000元?开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免 针对客群： 意向客户有效维系 意向客户蓄客策略 开世熙郡 暖场活动参与积分卡 目的： ——促进客户持续关注、多次到访，有力现场氛围营造； ——关键节点、活动人气有保障，促进成交； 操作方式： 派发体验/看楼积分卡，客户上门（限定相关条件）、参与关键节点活动（售楼处开放、产品说明会），即获取相应积分，每次积分即可获取相应优惠或礼品（每个积分**元房款） 通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠 意向客户蓄客策略 开世熙郡 老客户活动营销 持续性现场活动：不断聚集人气，形成广泛口碑，同时展示北海未来美好生活景象 我心中的北海摄影大赛 周末儿童大狂欢 北 海 海 滩 狂 欢 节 阶段性营销推广体系 策略体系 造势期 开盘期 持销期 传 递 价 值 区域策略 争取政府的支持与合作，巧妙借助政府的力量来进行强大的资源再整合，与环渤海经济圈战略发生关联，实现较低成本运做该项目。 大型事件营销炒作，塑造区域知名度和影响力； 区域持续炒作，以区域带项目； 持续事件营销 推广策略 主流媒体，强势推广 市内售楼处设置 （全城区域营销） 大盘品鉴会 开盘前期多种媒体组合，集中投放； 客户策略 核心客户定向营销 老客户挖井式营销 意向客户蓄客策略 客户泛化、吸引人气 持续性现场活动，聚集人气 兑 现 价 值 展示策略 大范围样板展示划定并施工； 海滨浴场返租、包装 山体公园施工、包装 高尔夫球场施工 温泉酒店完工 极致实景体验区 销售现场展示 样板间 海滨浴场、山体公园 高尔夫球场 温泉酒店装修 相应配套投入使用 温泉酒店开业 销售策略 大盘形象立势、快速蓄客 暴风行动 相应配套落实、带动不同产品推出 多种产品交叉组合，扩大产品层级 展示策略 现区域多为农耕地，整体形象比较荒芜，本项目必须自己营造项目的气场区，展现项目未来的美好生活；促使来现场客户被打动，促进成交； 包装原则：国际化、品质感、旅游生态休闲 景观大道包装展示： 导视包装：延续项目的VI标准化，打造具有本项目特色符号的导视； 景观大道绿化包装：景观大道两侧依坡就势