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财富港首期营销计划 2015.11.15 销售周期 一、按节点分为3个阶段： 第一阶段（品牌导入期） 第二阶段（蓄客、开盘） 第三阶段（开盘热销期） 二、财富港首期开盘推广策略 三、开盘时间：2016年01月01日（暂定） 第一阶段（品牌导入） 1、人员招聘与学习培训 ，制定案场管理机制； 2、销售道具设计制作到位 ； 3、制定销售目标与目标分解； 4、市场分析。 员工分工和管理机制 人员安排：销售经理1名，策划1名，置业顾问8名。 工作内容： ①销售经理：负责人员的招聘及培训《财富港管理制度》的培训——销售AA礼仪的培训——本项目技术指标和销售说辞培训——房产基础知识培训——销售技巧培训 ，制定案场管理制度；协调策划完善案场及工地包装及前期广告推广计划，联络项目工程进度。 ②置业顾问：学习房地产基本知识，了解项目相关技术指标并完成相关考核，利用社交圈宣传公司相关产品信息；了解竞争楼盘产品、销售、活动情况； 管理机制： ①对于培训考核及任务指标未完成者，首次给予口头警告；二次给予100元的扣罚；三次给予辞退处理。 ②对于迟到和早退者，首次给予口头警告；二次给予100元的扣罚；三次给予辞退处理。 ③对于无故旷工者给予直接辞退处理。 ④对于工作态度、考勤良好、销售任务完成优良者给予相应的奖励。 （财富港销售部管理制度）见附录 销售道具准备 ①销售资料：海报单张、户型