CH6国际贸易合同的签订..lnk.pptVIP

Copy Right ? 2006 by Kevin 项目六 国际贸易合同的签订 第一节 交易磋商的一般程序 合同订立前:交易前的准备 交易磋商 订立合同 一、交易磋商的形式 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、传真、电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不见面的间接谈判。 二、交易磋商的内容 交易磋商的内容是围绕合同条款进行的。 包括:商品的品质、数量、包装、装运期、保险、支付、价格、商检、索赔与争议、仲裁与不可抗力等。 询盘----发盘---还盘（再还盘）---接受 发盘和接受是达成交易、订立合同必不可少的； （一）询盘 询盘（Inquiry），又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 1．通常由买方发出的询盘，习惯称“邀请发盘” 2．由卖方发出的询盘，习惯称“邀请递盘” 3．询盘应注意的问题 （1）内容不只限于价格； （2）在法律上对双方均无约束力； （3）不要到处乱询盘 ； （4）初次接触，加以自我介绍。 4. 询盘的法律效力 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。 但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部