1404丹霞·尚书苑整合推广思路(终稿).pptVIP

接下来/实施 『阶段推广』 第一阶段：丹霞品牌形象整体面世阶段 2014.5—2014.8 主题：给城市向上的力量 泰宁地产迎来丹霞时代 目的与内容： 结合当前坤润发展针对品牌公信力的建立，进一步细化品牌形象，为项目书写详尽的品牌背书，促进丹霞品牌及各项目在泰宁市场上的形象高度。 价值占位 2010年 2012年 2013年 2014年 ◇坤润实业，成就城市高点 ◇坤润实业，四盘联动，布局泰宁 ◇泰宁地产迎来丹霞时代 ［文案风格演绎］ 丹霞名府 首驻泰宁 丹霞美地 丹霞一品 财富广场 丹霞·尚书 苑 第二阶段：项目形象高度树立阶段 2014.8—2014.10 价值区隔 主题：城市中央，居上流之上 目的与内容： 充分展示“上流生活”的主旨要义，重点诉求建筑风格、园林景观、项目配套等实际卖点的价值，并塑造一种生活方式，打造泰宁前所未有的“上流”生活。为项目首次开盘制造声势，创造佳绩做好基础。 第三阶段：项目自身产品价值传递阶段 2014.10—2014.12 价值叠加 主题：城中心，住一辈子的家 目的与内容： 品牌与形象宣传到位，最终为销售打下基础。通过前两个阶段的宣传，在市场上形成高档楼盘形象，在目标客群眼里形成瞩目，拉高价格想象。继而，笔峰一转；突走亲民路线，达到贵而不高的价格心理。 第四阶段：客户体验传递阶段 2015.1—2015.—— 主题：经典，不止可以仰望 拥有经典，方可创造梦想 目的与内容： 随着项目样板区、样板间的完美呈现，配合“上层生活”持续的概念宣传，这个阶段要将生活体验完整的呈现，重点针对消费者的身份需求和阶层意识，将项目的整体形象建立完整。 价值共鸣 MAX价值营销 价值占位 价值叠加 价值共鸣 价值区隔 在整个推广过程中我们针对性地采取了一种特别模式——“MAX价值营销，”又称为“拍卖式营销”，核心在于追求产品价值最大化认知和价值最大化销售。正如拍卖一件稀藏品，我们首先将其与其他产品以历史沉淀或典藏价值加以区隔，赋予其最大的人文附加值，在消费者心理上形成极具高度的第一印象，在此基础上逐渐将产品本身的实体价值加以叠加，将简单的加法式价值递增模式变为几何增长，并通过产品的稀缺性对消费者的购买心态加以挤压，在进一步提升产品价值的同时加快其消化速度。最终达成产品价值和销售的双重成功！ 总 结 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 总 结 给城市向上的力量 泰宁地产迎来丹霞时代 城市中央，居上流之上 城中心，住一辈子的家 经典，不止可以仰望 拥有经典，方可创造梦想 价值占位 价值区隔 价值叠加 价值共鸣 经过以上逻辑严密、环环相扣的立体、直效的战略体系。 树立了项目的差异化竞争优势，典定了区域置业首选的市场地位。 面对新政，面对激烈竞争，无论是不是老虎来了，跑不跑得赢老虎，都首先跑赢了别人。 同时，站在这样的价值内涵基础上，成功的形象推广，实现的不仅仅是销售，更进一步为丹品牌的不断提升发挥了项目的最大价值。 总 结 VI 视 觉 赏 析 形象表现 贵之邻，尊之所 丹霞·尚书苑 ★ 贵之邻——双层寓意，一则：居城市中心，与尚书第为邻，与城市齐全商业/生活配套为邻。二则：富有社区文化，邻里关系和谐。为泰宁人居打造标杆，带来全新上层生活经典社区。 ★ 尊之所 ——上层生活，城市主流人群的身份地位象征，暗喻消费者等级，项目产品等级，让居住于此的人身份等级高高在上，领居未来。 形象定位：3 谁都看得懂的九个字 “丹霞”为品牌，“尚书第”为文化内涵 ， 此定位足以对社会各界精英阶层、顶尖人物形成巨大的 吸引力、感召力 契合这种独一无二的内涵 也直接表明了项目的地段、身份、态度 城市中央，居上流之上 区位定义 社会地位 居住模式 城市高度 市场定位 形象表现 【主推】 案 名：丹霞·尚书苑 形象定位：水墨丹霞韵 回归中国情 市场定位：城市中央，居上流之上 感受【丹霞·尚书苑】 ~预演生活美学~ 项目细节 让我们的生活更宽广 受限于项目的地块，无法提供较多的公共活动区域，解放架空层，让生活的空间无限放大，让内外生活自然相融。 将常规的地井盖根据项目特质优化，并于项目某段道路设置夜光步道，增强生活的趣味性。 将常规的项目立面应用动感的LED灯光，让项目在夜晚中，璀璨闪耀。建议根据项目特质优化， 让我们的房子亮起来 一个外观经过细部处理的电梯，增加华贵，通过一个个细节，突显项目品质。 享受【丹霞·尚书苑】 销售 现场 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 现场的软环境尤为重要，客户在现场尤其重视细腻的细节， 对最