2014 京东杨海峰.pptVIP

数字出版行业发展之道： —— 开放 合作 创新 Page_001 1 京东电子书业务介绍 2 数字出版行业发展之道 Page_001 京东电子书总体情况 电子书用户：1500万人 电子书品种：20万种 合作供应商：500家 2013年销售额：1千万 Page_001 从品类分布来看，数字阅读目前按品类点击量排序分别是：文学、经管励志、社科、科技、生活、文教、少儿、艺术、其他。 电子书品类点击情况 Page_001 从动销品种上看，1-3元的电子书书品种达到20%，3-10元的最高达到32%。 从销售册数占比， 3-10元的最高达到47% ，其次是1-3元的占20%。 京东电子书价格分布比例 2013年用户拥有客户端的比例 从京东上线近2年的情况看，两种设备类型差不多，主要由于是京东本身电脑上的用户流量比较大，移动客户端的用户还在持续增长当中 3.8% 的用户PC、手机客户端都用 44.3% 的用户只用PC电脑客户端 51.9% 的用户只用手机客户端 趋势：未来移动端的阅读是电子书阅读主流。 Page_001 2014年京东电子书用户客户端使用占比 趋势现状：移动端的阅读已经是电子书阅读主流。 Page_001 京东图书和电子书销售互动情况 截至到现在，京东图书总用户数量2000万，电子书总用户数量1500万。 京东购买图书的用户中，仅大约2%用户购买过电子书。 京东购买电子书的用户中，近一年来接近62%的用户购买过图书。其中，3.63%的电子书用户会同时购买该书的纸质版。 图书用户向电子书用户转化还需要一个较长期培育的过程。 电子书用户仍然保留纸书阅读的习惯。 相对而言，如果用户碰到一本喜欢的书，如果是首先看到电子版，那么更容易购买纸质版；而如果首先看到的是纸质版，则相对购买电子版的意愿弱一些。 Page_001 数字业务在品种上对纸书的补充 类别 纸书比例 电子书比例 文学 8.08% 14.54% 经管励志 9.44% 17.46% 社科 7.57% 13.77% 科技 18.80% 9.62% 少儿 8.00% 6.12% 生活 5.80% 8.09% 文教 24.24% 20.41% 原版书 13.32% 3.36% 其他 4.76% 6.64% 合计 100.00% 100.00% 京东电子书频道——纸书E化内容占80% 京东售止纸书中，有13.90%的品种有电子书在售。 Page_001 发展中面临的问题 授权：出版社不积极（给的新品非常少） 制作：电子书无现文件、原文件质量不好，各家重复制作形成资源浪费 盗版：门户网站免费及盗版的电子书、淘宝盗版电子书泛滥（kindle上的电子书在淘宝上可以随时被盗版销售） Page_001 机会与优势 京东发展的优势： 品种数量优势 两年运营经验和营销知识积累 依托京东的品牌与用户沉淀 模式创新（畅读以及平台的合作） 微信支付系统 京东sim卡及资费套餐出台 发展机会： 文化娱乐产业将成为移动互联时代聚焦点 数字阅读取代传统阅读的趋势向好 设备、网络等大环境日渐成熟 Page_001 京东170号段的合作，作为虚拟运营商的增值业务发展，用户可以使用话费来购买畅读包月服务。 京东电子书可使用170号段话费购买包月服务 Page_001 京东数字出版业务2014战略方向 正规出版物E化内容 更加重视移动端 深度整合行业资源 1、更加坚定地将正规出版物E 化作为主要内容，持续为用户 提供价值 2、更加重视移动端的用户体验， 延展用户读书前和读书后的需求 3、深度整合行业资源，促进行业 良性发展 Page_001 京东数字出版业务2014重点发展方向 分销 jd主客户端外部渠道 基础建设 用户 渠道 社会化 垂直社区 核心为建立用户间关系链 微信 围绕书评和用户CRM管理 支付、注册和产品体验 话费支付、子账户余额、单本书免注册、小畅读包、摇一摇、活跃奖励计划、主客户端阅读插件、畅读、DRM体验 核心围绕：用户活跃 我们会更加关注以下四方面 Page_001 长尾 发力 生存 底层 实现可单本购买 不主推，长尾需求，靠漏斗转化 提供良好畅读体验 包月销售 优化用户体验 销售给虚拟运营商 主推小畅读包 单本销售 小畅读包、精准推荐、离线、下载 通过运营商营销方式传递到用户 设计适合运营商合作的产品模式 虚拟运营商模式探索 京东数字出版业务2014重点发展方向 Page_001 2 数字出版行业发展之道 1 京东电子书业务介绍 数字出版行业发展之道： —— 开放 合作 创新 开 放： 看清数字出版发展的趋势，对行业发展的心态