2012_中原赢销大赛_卜敏_未来赢销战争大构想_全国总决赛_金牌策划人.pptVIP

0元置换系统 新战术计划解析 是什么？ 客户是谁？ 怎么操作？ 利益点是？ 客户利益点 客户利益点 两类客户不同方式的激活: 诱因 凯德都会新峰方案: 案例 0元置换系统 新战术计划解析 是什么？ 客户是谁？ 怎么操作？ 利益点是？ 流程 A类客户：有置换需求的新客户操作流程 易成交 有新单 中原团购价 据凭证补贴 中介费用 B类客户：中原现有成交客户再置换的操作流程 0元置换系统 新战术计划解析 是什么？ 客户是谁？ 怎么操作？ 利益点是？ 把客户资源,集中管理起来 把开发商的 优惠房源聚起来 BR I DGE 0元置换系统等 下面即将登场的3大新武器 平均每8个人 就有1个在使用APP 通过APP 传达地产信息 同时象 APP STORE一样 可以挑选想要的房产 APP、安卓系统—和1.5亿人一同占领市场 百度搜索APP推出的语音搜索、摇一摇搜索、DING推荐、图片识别搜索等新功能，旨在帮助用户平等、便捷地找到所求。? 案例 用户只要拍下房屋照片就可获得房产相关信息，利用了iPhone的GPS定位功能和“云”技术。 运用 找到 让客户感动并心动后行动的理由 消除 百姓置业的 一切困惑 400系统 买卖 贷款服务 估价咨询 质量咨询 法律顾问 置换 房产 买卖 临时租房 0元置换请按1 新房团购请按2 二手业务请按3 资金不够请按4 法律咨询请按5 质量咨询请按6 中原地产400房产百事通 中原誉翠解决贷款问题 中原法律顾问部提供咨询 装修风格建议 知道吗? 据不完全统计 中原有90%中介员工在外面的 安居客?篱笆网等房产置换网站 开设属于自己的经纪人”虚拟门店” 还有什么理由,再让对手霸占市场？ 中原的电商= 爱房+安居客+易居+搜房！ 让中原人 回中原自己的电商平台开店吧! 1 2 4 3 CENTALINE= CENTER LINE 中原核心服务链（CL） CL系统 必将引领中原赢销革命 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 在某次常规战役中， 中原的参谋们陷入苦思…… 缘起 战役任务： 2012.6月 昆山花桥 凯德都会新峰 此时， 易居已操盘两年, 月销售不足10套 这是留给中原的一场攻坚之战 问题一堆似乱麻 区域与价格不匹配 团队信心不足 传统媒体失效 价格是周边的150% 推广费用紧张 热销房源几近为0 客户是对手的1/3 安亭 花桥 青浦 普陀 闵行 徐汇 浦东 长宁 宝 山 杨 浦 一个偶得的信息让参谋们眼前一亮： 前期成交客户45%有房屋置换需求 为什么中原不能策划一次奇袭战 来撬动房屋置换市场呢？ 用中原优势，释放有置换需求的客户购买力 经过2个月的反复磋商讨论 9.1 凯德都会新峰正式开启 要说清这个计划， 必须先理解我们这个行业已经处于— 鏖战时代 市场信心不足 (客户量骤减) 传统渠道失效 限购限贷 地产鏖战时代：三座大山让房地产业哀鸿遍野 现象 高性价比和附加值的空间产品,早已推陈出新 在售盘干脆自残降价,新盘直接7折跳水保命 从坐销到行销,从大众小众到分众,从电商到平台 谁掌握客户资源,谁有发言权! 联动分销忙不完 飞机坦克国宝展,精装折扣加返点,甩卖抢现金 现象 论房市持久战：从人海战到肉搏战，机关已算尽！ 政策冰山下 却封存着一个庞大的潜在需求市场 一个因限购限贷而冰封的改善型客户市场 发现 启动了这个市场， 我们将打破价格肉搏战、人海营销战的 鏖战时代 从而进入——满足真正需求的 置换时代 启示 因为，中原拥有—— (1) 2000w笔客户资源 上海近300家二手门店体系 (2)至今,全国仅中原 同时拥有一手和二手房 资源和操盘能力 中原终于等来了持久战后的战略大反攻 启示 启示 中原0元置换系统的真正意义 就是要成为 置换时代下的 市场源动力 0元置换系统 新战术计划解析 是什么？ 客户是谁？ 怎么操作？ 利益点是？ 0元置换就是：无成本以旧换新方案 猛案例: 限车令 后 北京二手 车业者 马上祭出 置换政策 成效惊人!! 异业案例：“汽车0元置换”大受欢迎 因为置换计划，汽车行业销售额 猛增35-60% 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。 本报告仅供客户内部使用。