2013年王老吉全国工作沟通.pptVIP

　　　2013年 　　食品销售部 　全国管理工作沟通 目 录 目 录 一、2013年工作理念 目 录 二、管理工作的两个建议 目 录 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 三、2013年工作思路及市场操作策略 目 录 四、团队管理 四、团队管理 四、团队管理 四、团队管理 四、团队管理 四、团队管理 目 录 五、润喉糖操作思路 Company Logo 2013年工作理念 一 管理工作的两个建议 二 2013年工作思路及市场操作策略 三 团队管理 四 五 润喉糖操作思路 2013年工作理念 一 管理工作的两个建议 二 2013年工作思路及市场操作策略 三 团队管理 四 五 润喉糖操作思路 工作理念： 1、责任心，以身作则，服务意识； 2、强执行力，源自于积极主动、注重细 节和过程跟进； 3、业务创新、管理创新； 4、学习力、上进心、； 5、营造“勤奋、上进、简单、快乐”的团 队氛围； 2013年工作理念 一 管理工作的两个建议 二 2013年工作思路及市场操作策略 三 团队管理 四 五 润喉糖操作思路 1、培养“框架意识”，引导各办事处负责人在工作中抓住人员管理、销量达成、活动执行及费用管理等这四条主线相互交叉形成的一个框架，在工作中尽量做到“面面俱到”，降低因忽略某重要环节的细节而造成的不良影响。 2、引导办事处负责人要学会用系统的眼光去解决问题，不能光头痛治头脚痛治脚的治标，还要深究背后的真正原因，是流程或制度出现问题吗？如何避免其他人出现此类问题？ 2013年工作理念 一 管理工作的两个建议 二 2013年工作思路及市场操作策略 三 团队管理 四 五 润喉糖操作思路 总体思路： 1、保证中心市场销量稳步增长，华南加强　 　　　即饮消费和提升家庭消费量的占比，华南 　　　以外区域加快家庭消费量的提升，同时引　 　　　导即饮消费； 2、大力开发二三线市场，促进市场销量快速成　 　　　长，打造销量增长来源； 3、提升团队的规划力及执行力，努力构建合理 　　　的人才梯次结构； 市场策略： 1、与市场部紧密配合，做好全国夏日主题 活动，提升家庭消费的销量占比； 2、提前做好方案规划，与市场部紧密配 合， 　　　　抓住民风民俗节日区域机会点。如海南军坡节　 　　　　及潮汕清明节，还有河南、温州等的礼品市场。 市场策略： 3、开发二三级市场： A、华南打造标杆镇，华南以外打造标杆县（激励案） 高铺货率、冰点陈列、生动化及销量均较好； B、渠道利润下沉，调动县城及乡镇客户的积极性； C、大幅增加车铺的力度，弥补人员不足的影响； D、全面推广24入提手装以提高乡镇的家庭消费； 团购与异业联盟： 1、积极主动，提前布局 2、确保团购及异业联盟的真实性 3、严控团购的费用，推行核销费用时 要团购单位开具的发票复印件； 重视学校渠道： 1、与市场部沟通，加大对校园渠道的投入 2、抓住新生入学及校园活动的销售机会。 关注竞品动态，做好防御措施，从竞争 对手中学习； 1、和其正出盒装 2、加多宝与罐装王老吉的短兵相接 产品策略： 1、6连包在商超及BC超全面铺开，3月底在 卖场及BC超的铺市率达90%；