2015年赢在转折.pptVIP

新年的钟声雄浑激昂，时光的脚步坚定铿锵，在新年来临之际，我们在这里简单回顾一下2014年所经历的风风雨雨，再共同规划一下2015年的战略部署。 回顾2014 展望2015 ---完美收官、开门红 榆次专卖店 蔡勤庄 2015.02.08 回顾2014，是一个转折性的一年，有欢笑，有泪水，但都无法阻止我们前进的脚步！ 展望2015，奋力拼搏，克服困难。努力再创佳绩！ 2014年我们的销售总额9元 2014年我们的送货总量 元 2014年我们广告投放额： 1003640.5元 2014年我们的总费用额： 3380445.5元 2015年榆次专卖店战略规划 -----蔡勤庄 2015年总销售目标为1480万元 具体分解如下： 1 月： 75万 2 月： 20万 3 月：110万 4 月：210万 5 月：108万 6 月：127万 7 月：108万 8 月：200万 9 月：110万 10月：136万 11月：128万 12月：148万 销量（生意）来源的五大关键动作 1、卖场 2、产品 3、促销 4、人员 5、广告 榆次掌上明珠2015年工作重点 一、卖场整改 1.扩建：提升竞争优势、新系列、形象变化。 在3.9号卖场二楼都市YOYO,朗朗和一楼雅诗兰区域 必须全面完工。 2.统一形象 3.卖场考核内容 榆次第一 榆次专卖店统一标准 员工服装标准 3.卖场检查项目 关注产品，梳理产品、检查卫生、重视员工、立刻改正 发现问题、解决问题 卖场考核内容 序号 检查项目 检查范围 参考 标准 检查内容 1 品牌形象广告 店内、店外所有形象广告 VI 标准 检查形象广告画面的图案、文字、内容、设计比例 2 荣誉使用规范 广告画面、门头、装修物料、报刊、杂志 　 中国驰名商标、国家免检产品是否拆除或遮盖 3 店内过期物料 促销物料如吊旗、地贴、POP、价格牌等 　 物料是否过期 4 保卡打印提示 店内形象墙或签单区 设计标准 是否粘贴“本店提供机打保修卡，切实保障您售后无忧“字样 5 系列错乱陈列 店内所有的产品系列 设计标准 是否严格按设计标准进行系列摆放 6 卖场产品空场 店内设计的产品区域 　 店内设计的产品区域是否空场 7 卖场产品缺件 店内所有的产品 　 产品不完整缺件 8 产品内摆杂物 店内所有的产品 　 产品内是否存放有杂物（用来装饰产品的装饰品除外） 9 价签标准规范 店内所有的产品 价签标准 产品标价签是否采用打印 10 员工着装标准 导购员、安装工 　 专卖店导购员和安装工是否统一服装（试用人员除外） 11 店面卫生规范 产品、饰品、通道、公共区域、卫生间 　 检查是否整洁、干净、有明显的灰尘 12 灯光管理规范 照明灯、射灯、门头发光字、灯箱 　 灯有破损或不明亮 二、产品 1、新系列新产品的闪电上市（地中海，悦木，两厅，36系列） 在3.13日所有产品全部上样结束 2、下线产品清理 3、滞销产品清理 4、数据分析梳理 5、库存的管理 6、清理地下室非明珠产品 提升平效 三、促销：促销常态化 月月有促销、周周有团购 执行、创新 特价牌、价格的执行 促销不是万能的！ 促销现状： 结论：要让优秀成为习惯！ 优秀一次行，但不能一直优秀！ 氛围 布置 战前 动员 现场 管控 活动 总结 促销准备： 市场调研 促销目标 产品准备 确定方案 时间安排 人员准备 市场调研： 制定方案： 制定方案： 2015年3.15促销 情人节 劳动节 国庆节 圣诞节 光棍节 建军节 植树节 教师节 妇女节 2015年大型活动4次 1.4月份--------新品上市（开业） 2.6月份--------文化节 3.8月份--------店庆 4.12月份------厂庆 2015年中型活动4次 1.7月份 2.9月底---10月初 3.11月份 4.元旦前期 促销目的 1.提升专卖店短期的销售业绩 2.提升掌上明珠在晋中的影响力 3.消化库存，回笼资金 4.展示新品，提高销量 5.锻炼队伍，提升执行力 6.发现不足，理顺管理