供应链管理第章讲述.ppt

供应契约的参数 买方一般根据卖方生产能力和自身的需求量提出数量承诺 订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺，另外一种是分期承诺 决策权 价格 订货承诺 1 2 3 供应契约的参数 订货柔性 柔性包括价格、数量以及期权等量化指标 卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决定的服务补偿 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大的损失 柔性提供了强有力的约束，使合作双方在契约执行过程中，更多地考虑到自身利益，使买卖双方从长期的角度收益 4 供应契约的参数 利益共享 风险共担 利益分配 退货方式 提前期 5 6 7 有效激励买方增加订货 有效地缩短提前期，可以降低安全库存水平，节约库存投资，提高客户服务水平，很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减少牛鞭效应的影响 供应契约的参数 质量控制 激励方式 信息共享 8 9 10 价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励 供应契约的分类 按合作程度 单方决策型供应契约 买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以不考虑或者较少考虑另一方的利益 联合决策型供应契约 某一方在进行决策的同时须考虑另一方的利益，强调提高供应链合作伙伴关系的整体运作绩效 供应契约的分类 按需求的特点 需求确定型供应契约 是指在市场需求比较稳定的情况下制定的契约，主要采取数量折扣、合理定价、货物分配、减小提前期等协调手段 需求不确定型供应契约 是指市场需求波动幅度较大时制定的契约，契约变化的频率比较快，契约的协商容易受到市场变化的影响，利用随机函数进行具体调整依据 供应契约的分类 削价契约 采取一定的价格补贴，激励零售商保留未售出产品，但必须建立在双方充分信任的基础上，否则零售商容易钻空子 收入共享契约 供应商拥有所有权并决定批发价格，但收入分配比例由零售商决定 数量折扣契约 全部单位数量折扣：无论零售商买多少，都有折扣；边际单位数量折扣：对超过一定数量的才给予折扣 最小购买数量契约 零售商承诺会至少买多少，供应商会根据这个数量给予折扣，并且随着最小数量的增加，折扣会增大 数量柔性契约 零售商先承诺最小量，然后根据市场的实际情况，在最低和最高订货范围内选择实际的定货量，供应商有义务提供至少低于最高量的产品，可以有效遏制零售商故意高估市场需求 按契约参数 供应契约的分类 带有期权的数量柔性契约 零售商承诺在未来各期购买某数量的产品，并且向供应商买了一个期权；这样，零售商可以在未来以规定的价格买数量的产品 回购契约 售出的产品可以退还给供应商，适合于生产周期较长而销售季节较短的商品交易 备货契约 零售商承诺在销售旺季采购一定数量的产品，供应商按承诺的某一比例为其保留产品存货，并在销售旺季到来之前发出所预存的产品，在备货契约中，零售商可以按原始的采购价格购买供应商为其保留的产品，但需要支付没有购买部分产品的罚款 质量担保契约 设计质量惩罚措施 按契约参数 供应契约的作用 1.降低长鞭效应的影响 供应契约的签订降低了供应链中的库存 供应链企业之间在确定合作关系之后签订契约，使各节点企业明确了各自的职责 供应契约可以提高供应链上的信息共享程度 2.实现供应链系统的协调，消除双重边际效应 供应契约通过调整供应链的成员关系使分散决策下供应链的整体利润与集中系统下的利润尽可能相等 3.增强了供应链成员的合作关系 4.5几种常见的供应契约 回购契约常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送书、杂志、报纸等 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余库存的残值，回购的效率会降低 返回货物将产生运输成本 非理性的零售商会过度购买，增加了供应链的不确定性 使零售商推销商品的积极性下降 如果制造商有生产能力限制，会引起零售商的短缺搏弈，从而导致长鞭效应 4.5几种常见的供应契约 最低购买数量契约 厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量考虑给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格随数量的增加而降低 带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量契约的一个百分比 最低购买价值契约 最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低购买价值契约适用于多种产品购买 4.5几种常见的供应契约 柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式 厂商获得了柔性就必须付出额外的成本 柔性分期购买契约模型的计算相当复杂，在实际中应用的难度很大 柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强，供应链的效率得到提高 4.5几种常见