双水湾热销——联动营销.docVIP

江河?双水湾热销，验证联动营销新模式 文/湖南建安房屋联动营销有限公司 企划部总监陈艳美 案例简介：江河双水位于长沙市人民东路,处于圭塘河与浏阳河两河交汇处,处长沙市新兴的高尚住宅区,交通便捷,市政条件良好含住宅、公寓、独立商铺、私家车库等，总建筑面积 222503，绿化率48.16%小区位于雨花区未来的政治、经济、文化的中心地段，更是长、株、潭三市融城的有力的钮带4月24日江河·双水湾正式开盘，推出的所有房源在当天几乎售罄，销售突破3.5亿元，创新政后长沙楼盘热销奇迹在宏观调控政策，全国房地产观望气氛再度弥漫时，长沙楼市出现 江河·双水湾项目从竞标到最终的合作，可以说是披荆斩棘，一路与众多竞争强手短兵相接，最终获得本项目的代理与全案策划合作，联动营销模式从前期蓄客开始就凸显出的巨大威力令我们自己也惊叹！ 二手联动攻坚，奠定热销基础 在江河·双水湾VIP卡升级开放、开盘之前，项目一度面临着巨大的压力，项目案场营销中心尚未开放，但是根据项目的销售计划，必须在最短的时间内将蓄客量做足。如果按传统的营销中心案场坐销的方式蓄客，就会陷入非常被动的局面，于是我们一开始接手项目就着手本案联动营销的一系列准备工作。首先，建安房屋战略研究中心——上海鉴略地产综合服务机构强势的渗透性的宣传策划方案奠定了江河·双水湾项目联动营销的基调。鉴略出动地产专业讲师组织建安所有二手中介门店人员进行了一次系统、全面的培训，给二手房营销团队输入了大量的关于本项目的卖点，并带领全员至项目现场观摩学习，准备销售的全面出击。 项目蓄客初始，举行了一次全城探索准客户行动，以二手房高级销售人员为主，项目在中隆国际广场、顺天财富中心等11个长沙顶级写字楼内举办了“向全长沙白领拜年——百万红包大派送”活动。活动效果显著，一百万红包在2小时内就全部发放完毕，VIP客户认筹达1600多位。 清明节期间，建安房屋联动营销公司组织的“武广高铁站迎清明返乡亲人”的看房活动，更是一、二手房网络互动人海战术的又一实践，本次活动为本项目积累了大量返乡购房客户。 随后公司多次组织了二手人员的集中攻坚，针对高桥、三湘、南湖、马王堆、东岸乡建材市场等目的地的行销活动。本次活动的主要对象是经营业主这类有一定经济实力的群体，且方式也有所改变，工作人员采用上门推介的办法让潜在客户强迫性熟悉该项目及其开盘优惠措施。这次活动让众多个体经营户全方位的了解该项目，大大拓宽了项目的受众面和市场认知度。 另外，中介营业部二手人员在平时工作中对客户的零距离推介和实体网络宣传，让更多的长沙市民了解到项目。项目VIP卡升级首日，千名市民蜂拥而至等待升级，VIP客户的成功储备，为江河·双水湾项目成功开盘奠定了坚实的基础。 开盘当天，本项目开盘工作核心组成员共计近100人，由公司一、二手联动营销人员组成，如此庞大而专业的开盘队伍经过前期反复的标准动作演练，在开盘当天发挥了极其重要的作用，当开发商领导及项目负责人冲我们的联动营销工作人员频频点头时，我们感觉到了联动营销的价值，尤其是在当天的总结会上，开发商对项目销售与我们工作的高度评价时，我们才真正稍松了一口气，联动营销最让我们受益的就是能在最快速的时间段内积累客户，并能有效地集中消化客户，因此，运作好了联动营销，项目不想热销都不行。 新政背景下，联动营销创营销模式新纪元 江河·双水湾的热销是对联动营销模式的一次成功验证。早在2008年谋房博客通过联动营销模式在楼市冰封期保持月均100余套的销售业绩，超过周边竞争项目同期销量近3倍！成交单价较周边项目提高近800元/㎡！成为板块楼市破冰典范。建安房屋联动营销模式另一个低成本快速营销的案例是苹果派项目，一个月全部清盘，同时营销成本远低于预期开支，开发商利润值高出平均标准数倍。 当楼市新政再次出台，开发商与购买者一度陷入茫。此时，如何进行房地产营销成了界关注的话题。从过去营销来看，我们面临最大的难题：如何将产品信息更准确地传递给目标消费群，二是。 4