第二章国际贸易术语解说.ppt

第二章 国际贸易术语 第一节 国际贸易术语含义及作用 第二节 国际贸易术语惯例 第三节 《2000年通则》中国际贸易术语 第四节国际贸易术语的选用 本章学习目的 1、充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容； 2、领会《2000通则》中主要贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式； 3、掌握在使用贸易术语时应注意的事项。 贸易术语的产生与发展简介 中世纪时期的海外贸易，一般都是商人自己将货物运往国外市场销售，或亲自到国外采购货物，运回国内销售，因此货主承担了全部的风险、责任和费用。随着国际贸易的发展，到19世纪初，出现了FOB术语。19世纪中叶，随着保险公司的成立和银行参与贸易结算，以CIF为代表的单据买卖方式又出现了。 第一节 国际贸易术语含义及作用 一、国际贸易术语含义 又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或英文缩写字母来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分。 确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。 国际贸易中为什么要使用贸易术语？ 1、交货地点？ 2、风险何时由卖方转移给买方？ 3、由谁办理运输和保险？ 4、由谁支付运费和保险费？ 5、由谁办理进出口手续并支付相关费用？ 6、买卖双方需要交接哪些单据？ 二、国际贸易术语的作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同； 2、有利于买卖双方核算价格和成本； 3、有利于解决履约中的争议； 4、有利于其他有关机构开展业务活动； 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同 由于每种国际贸易术语都有其特定的含义，而且一些国际组织对各每种贸易术语也作了统一的解释与规定，这些解释与规定，在国际上被广为接受，并成为惯常奉行的做法或行为模式。因此，买卖双方只需商定按何种国际贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任，费用和风险，这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。 2、有利于买卖双方核算价格和成本； 由于贸易术语表示价格构成因素，所以买卖双方确定成交价格时，必须要考虑采用的贸易术语包含哪些从属费用，如运费，保险费，装卸费，关税，增值税和其它费用。这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 3、有利于解决履约中的争议； 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引起有关贸易术语的一般解释来处理，因为，贸易术语的一般解释，已成为国际惯例，并被国际贸易界从业人员和法律界人士所理解和接受，从而成为了国际贸易中公认的一种类似行为规范的准则。 4、有利于其他有关机构开展业务活动； 在国际贸易的过程中，离不开船公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。 第二节有关贸易术语国际惯例 一、国际贸易惯例的性质 在长期的贸易实践中形成的，由国际组织加以编纂和解释形成的规则、条例和习惯做法。 1）惯例本身不是法律，对贸易双方具有准强制性。 2）如双方同意采用某惯例，且在合同中注明，则受其约束。 3）如合同规定与惯例不一致，以合同为准。 4）如双方对某问题没具体规定，合同也未注明，在仲裁和诉讼时引用国际惯例。 尽管国际贸易惯例在解决贸易纠纷时起到一定的作用，但应注意以下几个问题：第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有必然的约束性，可选择采用也可不采用； 第二，如果买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力； 第三，如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准。第四，如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。在进出口业务中，我们应该多了解和掌握一些国际贸易惯例，对交易洽商、签订合同、履行合同和解决争议等是完全必要的。当然发生争议时，我们可以援引适当的惯例据理力争；对对方提出的合理论据，我们可避免强词争辩，影响争议的顺利解决或造成不良影响。特别要注意的是：在进出口业务中，我们引用惯例时一定要有根有据，以免造成被动。 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）、《1932年华沙—牛津规则》 （二）、《1941年美国对外贸易定义修订本》 （三）、《2000年国际贸易术语解释通则》 （一）《1932年华沙—牛津规则