鉴山联排别墅销售情况说课.ppt

一、销售情况总结 二、 市场情况分析 三、鉴山客户分析 时间：2011.8.17－2014.9.1 188套联排 签约143套 总价： 5亿7970万2518元 均价： 405万3864元 认购15套 总价： 3990万0465元 均价： 266万0031元 库存26套 空白4套 时间：2013.5.5－2014.9.1 188套联排 签约69套 总价： 2亿5214万4346元 均价： 365万4265元 认购3套 总价： 899万1921元 均价： 299万7307元 库存22套 空白4套 别墅存量套数为10193套，存量面积为262.0万㎡,环比上月分别下降2.9%、2.5% 一、 别墅新增供给情况 1.1、 新增供给月度走势 8月成都市别墅新增12套，新增面积为0.2万㎡，同比去年8月分别下降75.51%、85.71%。 1.2、新增供给之行政区域比较 从大区域来看，本月别墅新增主要来自主城区，郊区别墅新增为零;新增来高新区，新增面积为0.2万㎡。 1.3、新增供给之物业类型比较 本月新增别墅均为联排别墅,新增面积为0.2万㎡。 二、别墅销售情况 2.1、销售月度走势 本月全市别墅成交175套，面积为4.06万㎡，环比下降18.98%，23.65%,同比下降46.15%、56.40%。 2.2、销售之行政区域比较 8月，整体成交别墅175套，环比下降18.98%,其中近郊成交82套，占总成交46.9%;远郊成交81套，占总成交46.3%;主城区成交12套，占总成交6.9%。 3、销售之物业类型比较 从成交的物业形态来看，联排别墅成为本月的主力军，销售面积、套数占比最多，成交118套，成交面积2.7万㎡，占总成交套数的68%、占总成交面积的68%;其次是独栋别墅，成交27套，成交面积0.7万㎡，占总成交套数的15%、占总成交面积的16%。 4、供销比 8月别墅供销比为0.05。 三、别墅存量情况 1、存量之行政区域比较 别墅存量套数为10193套，存量面积为262.0万㎡,环比上月分别下降2.9%、2.5%。 存量主要以郊区为主，其中远郊的存量最多，存量套数5392套、存量面积112.2万㎡，分别占总存量的53%、43%，环比上月分别下降5.2%、6.8%;其次是近郊，存量套数4159套、存量面积131.2万㎡，分别占总存量的41%、50%，环比上月下降1.1%，上涨0.1%。 2、存量之物业类型比较 存量以联排和独栋为主。联排存量5650套、存量面积为141.0万㎡，分别占总存量的55%、54%，独栋存量1616套、存量面积为57.2万㎡，分别占总存量的16%、22%。 四、本月成交排行榜 本月成交排行中香颂湖国际社区以销售3306.07㎡、成交21套，居销售排行榜首位，彩叠园以销售面积2581.61㎡居销售面积排行榜第二位，保利狮子湖以成交15套居销售套数排行榜第二位。 五、别墅市场小结 本月成交有所下降：新增别墅12套,0.20万㎡,成交量环比减少41套，成交量有所下滑，呈现去化库存的态势。 联排仍是别墅市场主力，成交量最多：本月别墅成交面积4.06万㎡，其中联排成交面积2.7万㎡，占比68.0%，套数占比68.0%;联排存量面积占比54.0%，存量套数占比55.0%。 由表可以看出，来访客户主要来自贸易和房地产行业，由此可见，后期我们可以针对这两个 行业 做推广。 这个表得出的结论是来访的客户中，来自新都的客户最多 客户最认可的是我们的景观，最不认可的是价格和朝向。 这个表 也反映出客户对价格的抗拒性。 这个表反映出来,成交客户主要来自贸易和房地产相关行 业