国际市场营销牙刷详解.ppt

如何帮助消费者分析 销售支援措施 编写《销售指导手册》给促销人员做统一培训，同时增加督导现场监控。 促销人员负责节假日常规促销，采取滚动销售业绩末位淘汰制度。 督导负责管理促销人员及统计销售数量 此项目费用需另行根据实际情况确定，不包含在本次总体预算内 2005年整体时间作业表 预 算 电梯媒体 投放期： 8月初---9月底 11中旬---1月中旬 投放范围： 市区主要目标场所电梯50部 价格： 600元//部/月 合计： 120，000元 杂志媒体 主要采取参加“读者俱乐部”活动，提供产品，获取相应媒体宣传 每次所需产品量根据杂志社要求申请 SP活动 “爱牙日”新品发布会 60，000元 “护齿见证”活动 80，000元 以上费用包含除场地费的其他费用 制作物 宣传品 礼品 特殊陈列 销售指导手册 预计为：200，000元 以上费用已含全年设计费用 总体预算 媒体： 120，000 活动： 140，000 制作及设计： 200，000 不可预估费用：50，000 杂费及服务费：30，000 总计：人民币530，000元 以上报价皆为预估价格，确切报价将在具体执行时逐一确认 谢 谢！ “松下电工”电动牙刷 目 录 产品简报 市场分析 目标人群及分析 市场目标 市场策略 产品简报 2004年秋季新品上市目前市场份额10%--15% 优势： 品牌知名度高 专为亚洲人设计的刷头 造型美观，符合人体工学原理 高科技、最新技术，拥有自己独特的支持点 实现牙齿与牙龈双重呵护 松下电工荣誉出品，产品纯进口 劣势： 消费者认知度不高 产品分档层次缺密集 对经销商支持不足 产品宣传力度不足 市场分析 竞争情况 中国市场电动牙刷整体销售不如普通牙刷。 消费者的生活习惯造成。 电动牙刷竞争相对激烈。 主要竞争对手：Braun、PHILIPS竞争对手主要诉求：高科技，最新技术、全球化 Braun ---- 专业护理（Prefessional Care） Philips ---- Sonicare （声波震动）、Sensiflex（牙龈保护系统） 竞争对手目前市场份额： Braun ---- 80% PHILIPS ---- 5%-10% 产品线比较 OC17 Soniware EW1011W EW1026 EW1025、EW1200 EW1600W D17 D9 D9 D8 D4XL Sensiflex-HX2530 Sensiflex HX1511 博朗 菲利浦 松下 单位：人民币元 与竞争对手的区别 产品线 竞争优势主要集中在中高端市场 产品特征 专为亚洲人设计的刷头 人体工学手柄 牙齿与牙龈的全面呵护 目标人群及分析 目标人群 对于牙刷的消费对象应该是全体消费者 但是对于电动牙刷的消费者在中国不可能为全体消费者 人群选择区域：上海、北京、广州等大型城市 时尚、健康的中高收入人群及家庭 重视个人享受的新兴人类 在华工作的外籍商务人士及其家属 牙科专业人士 年龄：20—40岁 目标人群地域分析 家庭收入最多的集团（+RMB34,000/年）座落在重要地区（广东，上海和北京）。 这些城市是中国家电拥有数量增长最快的地方（同时国际声誉也在增长） 这些地区的居民更开放，在展望未来的时候更国际化，而且对于受尊敬的要求也更高 富裕家庭地区 目标人群消费心理分析 消费者在选购小家电商品前最关注的因素依次为品牌（20.3%）、质量（17.9%）、价格（16.1%）、功能（13.5%）、款式（12.7%）、售后服务（7.2%）、购买渠道（6.6%）和其它（5.7%，包括能耗、产地、使用寿命等） 60.8%的消费者认为通过实际演示的功能效果才是最有说服力的介绍 家电商品在有现场演示时的销售量往往要比无演示时的销售量高出30%以上 58.2%的消费者对小家电商品广告上所谓的“特价”与“超低价”是不相信的 消费者的消费行为分析 结合消费者的设定以及分析 购买决议的形成很大程度上由消费者自己决定。 所以广告活动的重点在前面的消费过程中的有效刺激。 感受 认知 购买 分析 对于商品的认知 使消费者能够 接受电动牙刷 通过各种渠道， 使消费者能够接触 电动牙刷，体验感受 商品的特点 选择松下电动牙刷 市场目标及主题 市场目标 在中国上市Panasonic Doltz全系列电动牙刷产品 建立强大，独特和持久的品牌资产。 通过Doltz的先