超越巅峰-高级领导人成功战略与核心修炼.docVIP

 PAGE PAGE 10  PAGE PAGE 9 超　越　巅　峰　 －高级领导人的成功战略与核心修炼 研究重点： 把这个事业经营得更加出色 通过什么样的方式在最短的时间让部门、人数和销售额，以及收入在最短的时间达到倍增的结果 一、了解这个行业做的方法、技巧、关键和诀窍： 顾客（经销商）一开始投入这个行业的时候，会很认真地想要学习，可是发觉到很多人在学习的里面，有很大地盲点，这样盲点叫做“省”，他们不了解营销产业的学习和过往与我们的学习是不一样的，我们除了学习更多的产品的专业知识，除了学习一些观念，更多地是我们学会并用这些知识、观念技巧，能够真正地落实到市场，能力落地，这样我们才能把学到的东西转换为销售额。 营销沟通的技巧，是沟通中的关键，所以在分享的时候，不管是重点、个人的感染力和兴奋度。很多领袖在带领部门时，一定要掌握很重要的核心关键，在复制的时候，个人的魅力和条件是最难复制的。 沟通的时候，讲产品怎么样能让对方接受，体会到产品的价值；沟通事业的时候，懂得推荐，怎样让别人改变，怎样让别人成功，这个行业是怎么样一个创业的特性，并且这么多的企业当中，做得比较好也是比较认真学习的，提升自己的领导能力。 复制成功领导者的成功经验，才能减少摸索和错误所花费的时间。学方法也对，避免错误也对，大家建立共识也对。在做会场的时候，环境学习，建立共识和共同的文化，每一个人都用自己的想法、经验来经营这个事业。 二、营销是以合作代替竞争，搞懂在这个事业里必须和我的老师、我的部门、和公司做配合： 营销好处：只要有信心，都能改变自己的梦想。做营销不是靠个人的力量带，做营销要改变伙伴，一定是要靠环境来影响他。心理素质完全跟不上。 关于倍增：倍增的关键在于先求量再求质，要先不断地开发，这些对象，你塑造一个好的环境，配合公司的环境和磁场，带进来，一边用磁场和环境带这些人，时间才够分配。 三、做这个行业，要先宽后深。 第一、我们已经很清楚知道怎么做的法则，我们重新整理，思考自己的得失。或者在市场上做久了，很多关键点忽略到一些最基础的动作。 教产品已经变成了一种本能，讲的越熟练的时候，复制起来就很难，很多丰富的经验，整理起来，经过分解才学会。有时候在营销的事业中，在复制的过程中，魅力和个人的条件是最难复制的。 营销企业的技巧、原则和模式。 一个人做营销要搞懂这个行业，进入任何行业都有这个行业的规范和潜规则。要搞懂这个行业的特性才有办法做得起来。在经营营销事业的时候，重点是经营自己。个人要提升，因为提升了，你才会找到更多的好的对象。谈到经营当中，在倍增的过程中，要懂得向上推荐。什么是向上推荐？要把事业做得最好，部门才能越来越强，敢去推荐，人力、条件、人脉都比我们好的人去推荐。 人的个性是人习惯做自己擅长，或者轻松容易的事情。找到条件、人脉、能力比我更好的，我的部门再往下在会成长的速度快。有一些人，你布置下去，有一些人是消费者就是消费者，不要一直幻想，每一个消费者都会和你成为事业经营的对象，消费者他关注的焦点在于怎么吃的好，怎么吃的健康，他从头到尾都没有想怎么去构建这个事业。可是很多的伙伴为什么每天的情绪一下高兴，一下又不高兴。因为他花太多的时间在不一样的对象身上。所以领袖当中的头脑要非常地清晰。这些东西是做这个行业基本的原则。有的伙伴没有在经营自我的观念上提升的时候，他一定会遇到瓶颈。有一些人不懂得先求量再求质。他从进来时就只带了一个人，到最后还只带了这一个人。只带的这个人，因为他的情绪的改变而改变。有些人想成功但是不愿意付出。这个世界上最不缺乏的是成功者，但是缺乏的是愿意为成功者付出代价的人。他的观念没有改变之前不要浪费太多的时间在他身上。 第二、是经营伙伴。五个重要的原则。做这个行业是构建两个部门、四种不同的对象。不同对象有不同的带法，不同对象给的资源也不一样。 当我的伙伴要出来的时候，每一个部门找出来以后要形成一个小组，所以第三个经营事业重要的关键是经营部门。经营自我、伙伴和部门。 成功的领袖懂得做这个行业是靠吸引，个人的成长的改变，会场的氛围感染，以及这个事业构建的平台，来吸引伙伴加入。领导者一定要想到的是怎么创造一个好的环境，透过这个环境来影响和改变伙伴。 在带伙伴的时候，经营自我最重要的关键是定位。一个人的定位对了，想法和行为就正确，经营的结果自然产生。简单的说就是“角色”，一个新人，或者一个领导者进来，当他知道自己要扮演什么样的角色，他自然会产生正确的思想和行为。事业做得好，心态是最重要的。定位决定一个人的思想，思想决定一个人的行为。是复制的东西，我怎么带我的伙伴，我的伙伴就怎么带他的伙伴。一个领导者一个很重要的要件，我是领导者我扮演的角色，是你让一个新人刚进来的时候就想清楚自己的定位，他所扮演的角色。伙伴的定位不同你对待他的方法不