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原料采购管理 湖南唐人神集团股份有限公司 目 录 前 言 重新认识采购 采购管理探索 采购管理实践 一 前 言 一场变革正在悄悄袭来——采购部门不再是单纯负责购买货物，还必须能够创造价值并推动企业经营战略的实施。采购已经成为企业创造最佳运营效益，获取竞争优势的关键因素。采购环节正日益影响着企业的发展，高效的采购活动将为企业带来巨大的动力和利润，采购正由幕后走向台前…… 饲料行业原材料的采购成本占产品成本的80%左右，原材料成本节约1%，企业利润将增加20%左右。采购人员正面临着越来越多的挑 二 重新认识采购 采购发展的趋势 采购在企业中的地位 如何与供应商建立稳固的战略联盟 如何实现水库到河的转变 1 战略采购 目前，国际上在企业日益向着专业化、国际化方向发展的同时，一部分大公司正向着高度集成化方向发展。 1、专业化/产品对象化：成为某行业的专家，服务于特定的客户对象； 2、集成化：提供全面解决方案和一揽子服务，如门对门服务、外包服务、一条龙服务。 1 采购的地位及作用 地位：是公司对外、对供应商的唯一窗口，也是对公司客户产生极大作用的组织，是连接公司客户与供应商的纽带。 对外：选择/管理供应商，控制并保证价格优势； 对内：控制采购流程，保证采购质量和交货周期，保证公司生产和市场的需要。 （四）如何实现水库到河的转变 “零库存”管理的有益探索与实践 在目前国内原料市场无序无规、无信无市、信息闭塞、供应网络不稳的市场状况下，要全面实行“零库存”管理还缺乏一定的条件。但“零库存”是一种高度发展趋势，值得我们永远去探讨与追求。 三 采购管理探索 传统采购与现代供应管理的区别 采购中成本与质量控制 采购内容的市场分析 供应商的选择评价 采购人员的选用考核及评价 采购流程的合理化设计 （一）传统采购与现代供应管理的区别 传统采购管理 现代供应管理 ☆低价供应商 ☆世界级别供应商 ☆国内市场 ☆国际选择 ☆年度签约 ☆长期共存 ☆机会 ☆战略性伙伴 ☆多家竞争 ☆核心客户 ☆侧重考虑价格 ☆总成本 1 目 的 总经理是控制成本的第一责任人 提供精确的成本信息供领导层进行战略性的决策和取得竞争性的价格优势。 按传统的采购应该选择A公司（单价低），但事实上A公司的产品加返修、保修、行政等费用总成本相反还高一些，而B公司的产品单价虽高，但其它费用低最后总成本实际还低一些，按现代采购管理应选择B公司（总成本低）。 结论：采购部业绩=价格为主的定位，会导致去买价格最低而不考虑货品的实际状况。 4 分析 （三）采购内容的市场分析 采购内容的分类 采购内容的市场战略 ABC管理 1 采购内容的分类 数 量 量大价低原料 战略性原料 低值需求小原料 重要关键原料 ? 单 价 ●对量大价低原料：“汇总/整合” ☆竞标采购 ☆探寻最低价 ☆行业标准 ●对战略性原料：“结盟/伙伴” ☆稳定和长期共存 ☆互利互惠的合作关系 ●低值需求小原料： ☆减少行政/后勤成本上升 ●重要关键原料(bottle-neek)：“重新定位” ☆风险分析 ☆供应保障 ☆尽可能标准化 ☆寻找替代品 2 采购内容的市场战略 ABC是一种基础于过程成本理解的方法论。即ABC是一种衡量企业活动、资源成本对象的成本及表现的方法论。资源被分配到每一种活动中，这活动基于用途分摊到某个成本对象上，ABC认识到成本驱动与企业活动之间的不同寻常的联系。 3 ABC管理 Activity Based Costing 在ABC层次系统里，公司采购的全部材料和部件都要分成三组。A类表示该项目是价格最昂贵的，这些部件对公司的经营是至关重要的。