区域规划与经销商管理.绪论.pptx

区域规划及经销商管理;08:50:43;一.区域通路规划及发展;区域通路规划步骤;1.进行区域内客户盘点;3.建立经销商数据卡;经销商客户资料卡;经销商主要销售点;公司在经销商的销售占比;了解销售品项比例;3.建立区域经营地图;;;经销商以产品划分规划;产品品项销售管理-1;产品品项销售管理-2;D产品;4.收集未交易经销客户资料;5.区域全面经营规划;区域内客户基本分类;如何经营区域内通路及客户?; A类客户;了解经销商市场覆盖率;6.区域整体经营规划原则;7.避免经销商区域竞争;二.经销商拜访标准流程;经销商拜访标准流程-1;拜访经销商下级客户重要性;经销商库存盘查及纪录;提出未达成业绩方案研讨;未达成业绩方案研讨说明;经销商为什要卖公司产品的理由;经销商卖公司产品的理由;如何有效增加经销商业绩?;如何增加经销商的业绩?;厂家在经销商内竞争;如何提高经销商资金回转率?;提高???销资金回转率;经销商资金回转运作图;资金回转图说明;8天;1.经销商了解下单相关规定;2.确认打款到帐时间;3.缩短公司到经销商配送期间;4.提高经销商销货能力;5.加速经销商回款能力;6.协助经销商作好品项管理;确实作好经销商库存管理;经销商进销存表;如果任何一个环节出了问题;8天; 它 牌 库 存 20;与经销商建立良好客情-1;与经销商建立良好客情-2;如何有效培养经销商自销能力?;创造经