长通物流运作模式的分享分析.pptVIP

河南长通物流模式的分享 基于市场、满足客户的市场策略 长通物流简介 河南长通运输有限公司成立于1993年，集运输、仓储、物流配送、产品代理为一体的大型物流企业。公司秉承“以诚经营，服务为本”的经营理念，经过17年的奋斗，目前已形成以郑州为枢纽，南至广州、深圳，北到北京，东起上海，西达成都的综合物流配送网络，不仅成为河南省最大的本土物流企业，而且通过国家4A综合物流企业认定，成为国内物流业的知名品牌。 目前，公司拥有管理人员600多名，一线员工6000多名，下设15个配送中心，300余个分支机构；拥有600余辆各种类型运输车，同时拥有近50000家稳定的会员客户；资金流服务（代收货款）月均8亿元以上；零担业务占河南省市场份额30%，以每年数百万吨货物吞吐量在促进着郑州市的经济发展。 一、车辆运营管理模式 成立车辆管理部专职对运营车辆进行管理，由运营副总直接管理。 车型分类：中转车（中巴车为主）；干线运输车（14.5M半挂车、9.6M车为主）。 驾驶员分类：合同驾驶员（合同关系）；承包制驾驶员（底薪+车辆收益5%+奖金，车辆三年以后优惠给司机）。 承包制驾驶员的流程：在公司从事驾驶工作两年以上，经公司考核确认后，公司为驾驶员购买车辆，并与驾驶员签订内部协议。驾驶员在2-3年内向公司内部按揭车辆款项，公司保障司机足够的货源，并支付驾驶员费用。 二、营业网点建设模式-分布（1） 2000年开始，通过对河南及郑州物流市场进行分析，确定了商贸物流的模式，长通物流迅速通过直营的模式迅速建立起覆盖河南省108个县的营业网点。 郑州市建立北、南、东三个物流基地（拥有产权），分别占地100亩、200余亩、150余亩，其中物流基地东区为总部所在地。 与其他省市的同质物流企业合作，迅速建立起覆盖全国的运营渠道，如湖北安徽的中原物流、山东的嘉怡等（主要在省内配送方面进行合作，干线自营），在未寻找到合适的合作企业地区采取自建的模式。 二、营业网点建设模式-方式（2） 营业网点建设方式：公司直接投资建立网点。 经营方式：采用所有权与经营权分离的模式。 核算方式：独立核算 利益分配：总部与营业网点以毛利润（网点总产值-车辆成本）按比例分配，人工、仓储费用等由营业网点承担。 三、物流运营模式-图 四、物流信息系统 与电信合作开发了物流信息系统，具有自主的知识产权。 具备了信息查询、信息服务等功能。 与电信合作研发了集手机与扫描仪于一体的通讯设备，实现了货物全程节点的把控和自动化处理。 信息系统日处理单据超过5万单， 五、回单管理 建立有偿回单服务与无偿回单服务回单管理模式： 无偿回单服务采用每月集中传递一次的方式，速度慢，效率低，丢失率高； 有偿回单服务将回单当做产品，采用物流运输的模式，以最低每单5元的价格提供了有偿回单服务。 六、客户服务 通过开发网络信息查询系统，建立PC网络查询客户端及手机客户端，建立全员客户服务的客户服务网络。 会员制：长通物流发展了10万家会员单位，为客户提供物流运输、货款代收等服务，提供了专业的客户服务。 七、物流金融 代收货款实行POS结算，实现物流代收货款的快速结算。 通过与郑州商业银行合作，率先发行商通卡，将客户-总部-分布紧密结合起来，保证代收货款安全，提高结算速度。 目前长通物流每月代收货款额度已超过10亿元，年代收货款总额超过150个亿。取得了客户的深度认可。 总结 长通物流成功之处在于： 1、以世界眼光、地方智慧，以基于市场、满足客户的理念，创立了适合河南省及郑州市物流特征的商贸物流模式。 2、紧紧抓住行业脉搏，满足客户要求，开展物流金融业务，与银行等金融机构合作。 3、现代 的物流信息系统，日处理单据超过5万单，各节点通过红外线扫描的方式，快速有效收集到货物信息，保证对货物的全程把控。 4、会员制：长通物流汇集了10万家会员单位，汇集了郑州市乃至河南全省的商业经营，培育了一批忠实的客户。 感谢您的关注 * * 郑州市分拣中心（分部） 郑州市配送中心（分部） 全国及河南省配送库及返程库 （北、南、东三中心） 其 他 省 市 营 业 点 河 南 省 内 营 业 点 货物出发 货物返程 货物出发 货物返程 配送 配送 郑州市营业点 *